江苏某梦妆区域代理商告诉采访人员，2018年，梦妆单柜在其系统内平均月销达8-10万 ， 同比2017年有细微提升 。而据采访人员走访辽宁、福建、浙江等多个市场发现，梦妆单柜在部分大众百货内月销超过20万元 。其中，福建中闽百汇业务总监柯艺儿表示，梦妆甚至一度冲入系统销售TOP3 。“梦妆忠实粉丝较多 ， 加之品牌对会员的维护较好，品牌的表现较为稳定 。”柯艺儿告诉采访人员 。
上述江苏代理商还透露，在百货渠道，梦妆采取的主要策略包括形象升级以及产品更新 。在产品更新上，2018年 ， 梦妆推出了花植研究系列面膜、全新升级的木槿水源保湿系列等 。而在形象升级上，梦妆不断升级自身的柜台，其全新柜台在色彩搭配以及形象上 ， 更加符合年轻消费者的审美 。
然而，有代理商提出，尽管在部分大众百货表现尚可，但梦妆在百货内依然面临诸多挑战 。
“从产品看，梦妆单品的价格范围大都保持在100-300元之间，价格上并没有特别显著的优势，且产品上新速度不快；其次 ， 从营销上看，梦妆虽然有一些创新的营销举措，但是整体声势依然不大 。”该代理商表示，更为重要的是，消费升级下，为适应消费者需求，大众百货也对高端品牌表示“青睐”，对大众外资品牌的重视程度正在削弱 。
以浙江省为例 ， 《化妆品报》采访人员2018年在浙江市场调研20家最具代表性的百货，得出的数据显示，浙江百货TOP10美妆品牌分别是：雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿、巴黎欧莱雅、欧珀莱、兰芝、科颜氏、SK-II、雪花秀 。由此可见，除却三欧品牌外，百货基本上被高端品牌把持着 。
不破不立【梦妆 mamonde梦妆】由此看来，梦妆想要重现辉煌 ， 有很长的路要走 。
在专营店渠道，有代理商分析认为，类似于梦妆这样的外资品牌，要重拾渠道，要满足三大条件：
一，差异化经营，品牌提供给专营店渠道的产品要具备差异化，才能让消费者到门店消费；
二 ， 一定的利润空间，在专营店数千个条码中，单个品牌所占的销售份额大多在5%-10%之间，且现阶段很大程度上依赖于价格取胜，品牌如若不给予门店30%以上的毛利率，很多门店都难以生存下去；
三，专业的团队给门店作指导，专营店现阶段仍然需要品牌做指导，才能保持较强的专业性，品牌不能“既想要马儿跑，又不给马儿吃草” 。
而在百货渠道，梦妆要想突破，则需要从消费者需求层面进行调整 。
“营销以及柜台形象等 ， 都是辅助手段 ， 品牌要根据消费者需求，推出更多突破性的产品 。同时，打造品牌的差异性 。”有业内人士表示 ， 品牌一定要与众不同，要不可替代，才更容易被消费者接纳 。
事实上，类似梦妆的例子并不少见，在早前专营店、百货红利时期，梦妆适应了渠道的需求，得以迅速发展 。但当红利期已过，不少大众外资品牌已经失去原有的竞争力，推出的各项措施效果有限 ， 导致市场份额不断被蚕食 。
在韩妆整体受挫的背景下，梦妆想要在中国市场翻盘 ， 或许需要破釜沉舟的勇气 。
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