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开超市有何经验

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开超市有何经验

开超市有何经验


方法如下：
1、可以建立客户档案可以用档案，建立客户折扣制，安排合理的回扣给客户 ， 或者是以赠品回报；
2、可以以发传单的形式来宣传商店的美誉；
3、增加经营项目，把增加经营项目列为首位目标 ， 创新经营方式，从而达到提升整体经营业绩的目的；
4、举办特价促销活动，可以在一些特殊的节日中进行促销；
5、加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；
6、合理降低经营费用，强化成本优势；
超市的利润是多少没有经验的如何去经营很高兴能回答您这个问题 。如果是开小超市，利润其实还是可以的，关键是你要选择好位置，作为过来人我来谈谈自己的一些经验和建议:
1、选址决定你的收入:开超市一定要选个不错的位置，位置好，人流大，曝光率也高，当然了，租金也是不菲 。我的经验是，没有必要选择黄金铺位，我选择开超市的位置就是在小区里，而且 ， 我们选择的小区是那种刚建设好的新小区，正所谓，先下手为强，后下手遭殃哦 ， 因为没有装修，第一年房租15000元 ， 上下两层150平米，装修花了不到20000元(如果有认识的人，费用会更少 ， 我们主要就弄了一层），正是因为是新小区 ， 所以，租金会低一些，竞争对手也会少，我们这都是这么大的底商，其实没有必要这么大，具体还是看你们那边情况，所以，选址很重要；
【开超市有何经验】2、控制进货成本:成本决定利润高低 ， 要学会控制成本，提高资金周转率，进货是最讲究方式方法的，尽量做到卖了货在付款 。我们联系了各厂家业务员(其实 ， 只要有新超市开业，就会有业务员主动上门 ， 记得给回扣哦），商量进货数量和付款方式，像酒类，方便面等，我们都是先销售后付款的(烟不行哦，必须付款才能拿货)，我们也给出业务员最佳的陈列位置作、产品海报粘贴等等 。还有一些小商品，可以去商品批发市场自己进货，其实，那样成本也是很低的，时间长了也是可以赊销的 ， 只要讲诚信，按时给结账，很多老板还是愿意维护你这样的客户的 。
3、做好引流:超市开业了，总要有顾客才行，那么做好引流是必要的，现在是营销的时代，坐等顾客上门这套方法是不行的 。我们的做法:
1）由于是新小区，又是夏天，有很多都在装修 ， 我们搞了一个啤酒和西瓜免费送活动，只要在超市购买20元产品，我们都免费送2瓶冰镇啤酒 ， 还送半个西瓜(考虑到有女士)，而且提供送货上门服务，就是通过这种办法，吸引了很多来小区装修的工人，而我们把每一张名片带给了业主；
2）凡事业主过来购买产品，我们一律打八折优惠 ， 前提是要加入微信群，通过这个方法 ， 我们已经加了近400户业主；
3）凡事带小孩来购物的顾客，我们都免费赠送一些糖果给孩子，提高超市的知名度，我就亲耳听到，小孩说，要去给糖果的那个超市买东西 。这也增加了客户粘度 ， 毕竟，在哪里都是买 。
4）免费接收快递点，这样你就是小区的标志性建筑了 ， 为了拿快递，他总要来店里取吧 ， 这也增加了进店几率，而且更好的区分业主，你只要说一句话，他们很愿意加你微信的:下次你快递到了，我微你，你什么时候来都行 。
4、维护客户就是收获财富:现在有了目标客户，也建了微信群，那么我们就要做好销售引导工作 ， 我们做法:
1）定期在群里发红包 ， 维护群的活跃度和关注度；
2）发布新进货源的同时，发布优惠商品信息，这个操作要选择好时间节点:早上开门后发布新上的产品、时蔬、瓜果、肉类；下午三点后:发布特价商品，特价的鸡蛋、水果、肉类等；傍晚五点左右:开始预定一些其他产品，比如:青龙豆腐皮，5元一斤，明天到货 ， 现在预定4.5一斤，类似于这样；晚饭后:发布一些处理的商品，还有几斤西瓜，有想吃的吗？处理价 。往往都能够在群里处理掉，我们在实际操作过程中，效果非常好；
3）提供免费上门:我们是10以上都免费送货，而真正买10元的太少了，况且 ， 同一栋楼的看见你买东西，他也会说，顺便帮我带点什么什么的 ， 这样，你一次就可以送好多货，也增加了进项 。
超市也是服务行业，在小区超市购物，其实也就是为了方便，你把业主当上帝，他也不会亏待你，办法其实也有很多，就看你怎么操作了 。
我是奋青小哥 ， 希望可以帮到你，欢迎关注我，我们一起探讨创业的那些事 。

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