爆火的露营：让年轻人上瘾，但赚到钱了吗？( 二 ) _露营

许多入局者悄然改变经营方向，甚至默默退场。牛路野营在唐伟及其团队的坚持和努力下，于2019年调整新的战略方向，由原来完全的To C业务，发展出营地内容开发、运营体系输出的To B营地运营服务商模式。

（图源牛路野营微信公众号）
不过，唐伟坦言，单纯To C的业务早早就实现盈利了，“营地业务的毛利率一般比较高”，但在内容、系统等营地解决方案上，还处在成长阶段。
可见，由于产业仍处于早期阶段，大多数露营品牌并没有可以直接参考的案例，他们需要在实打实的经历中摸索出一条合适的路。
目前，我国除了大热荒野、嗨King这些网红露营品牌，还有天开自然、Outland x Life、一帐Camplus、ABC Camp、Terri Camp等品牌，他们都精准把握了当下年轻人和中产们对露营的兴趣，并不断摸索打磨产品，从而成就了露营风潮。
如今，露营还在朝着多元化的方向发展，“营地+”正在涌现更多露营产品模式，如“营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+体育”模式、“营地+玩乐”模式、“营地+演艺”模式等。在伯虎财经看来，赛道玩家不断发掘新的盈利模式，将有利于抬高露营产业的想象力，迸发更多可能性。

对标国外露营，国内产业尚不完善
2021年11月，大热荒野连续获得两轮超千万元人民币融资，今年3月嗨King获百万天使轮融资，估值达数千万元。
此外，露营装备相关企业也颇受欢迎。4月6日，国内户外装备品牌挪客Naturehike完成近亿元融资，这是挪客成立于2010年以来首次接受外部投资。4月12日，成立仅两年的从事户外装备、设备零售业务的ABC Camping获数百万美元投资，目前拥有5个线下店，分别位于杭州、上海、苏州、沈阳，并且在千岛湖和宜兴有2个露营体验营地。
风投资金的入场，说明露营产业或在崛起。但同时，也说明目前露营行业还没有绝对的头部品牌。即使是像大热荒野、嗨King这类露营头部品牌，融资仍处在初期阶段。
“本质上我觉得可能是因为露营还是一个小生意。”鹿鸣如是说。鹿鸣是营地会创始人，主要为露营品牌提供营地知识培训。
相关数据显示，美国发展至今，露营已有15%-20%的人口渗透率，大概每年有7000-8000万人会过夜露营，但我国目前精致露营行业人口渗透率不到1% 。眼下，国内真正露营的群体，尚在少数。
此外，露营的产业发展尚不完善，也决定了其尚无法撑起较大的市场规模。
以全球范围来看，国外露营装备品牌的发展更完善，相关产品在功能性、外观和质量上已经建立了一定的品牌壁垒和粉丝群。国内品牌想要长期保持高增长，乃至赶超国外品牌还有很长的路要走。
在整个产业的发展上，也仍有很大的进步空间。在唐伟看来，与国外露营产业相比，国内露营产业还处在非常初阶状态。
KOA（Kampgrounds of America）是北美最大的露营地连锁机构，目前在北美地区有600多个连锁露营地。每个营地均设于美丽的风景区，且营地设备十分完善。
而在户外教育上，国外也有着一些可对标的品牌。例如，Outward Bound外展训练学校（简称“OB”），1941年成立于英国，在超过30个国家拥有逾50所培训中心，为全球最大的户外培训机构之一。
相对而言，我国在露营体验、户外教育等领域上还未诞生真正的头部企业。唐伟表示，对标国外的露营发展，未来国内的露营产业要真正走向成熟完善，需要在营地、户外教育、户外文化、信息技术、装备设施等相关领域涌现出一些不错的标的。如今，牛路野营也在进行营地系统的研发，但正如其所言，这些业务属于重资产投入，仍处于亏损中。