什么样的道路导向更 “安全”的未来？2021年3月，国家发布了《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，特别提出要“全面加强网络安全保障体系和能力建设”，“培育壮大人工智能、大数据、区块链、云计算、网络安全等新兴数字产业” 。围绕着国家战略规划和新兴的数字产业，对应的安全市场规模势必有所扩大 。
而从网络安全自身的行业特点来说，其所提供的产品与服务往往需要随着硬件形态的变化、系统的技术架构和部署、终端和应用协议之间的通信，以及人们的应用心理（社会工程学）等方面，不断地推演变化 。具体到中国市场自身的特点，往往又存在各层级单位信息化程度不一、市场需求碎片化、专业细分市场过多的客观现状 。
事实上，网络安全公司们有能力自己找到创造“安全感”的答案，前提是他们只需看看对手们怎么想，怎么做，又获得了什么样的结果 。
以深信服来说，公司销售实行渠道经销为主、直销为辅的销售模式 。“主要是因为公司产品的目标用户群分散、用户的地域及行业分布广” 。有从业人士认为，依赖渠道经销是把双刃剑，这也是深信服销售、管理、研发“三费”增速已经连续两年超过营收增速的重要原因之一，从长期来看很可能会影响到其长期收入 。
对于五个公司里边最后成立、最后上市的奇安信来说，反而在一定程度上拥有了后发优势，它也很好地利用了这一点 。
据2020年财报，奇安信全年营业总收入比上年同期增长 31.93%，近四年（2017-2020）复合增长率 71.76% 。具体到细分领域，安全产品业务同比增长34.72%，安全服务业务同比增长幅度则高达75.89%；从客户类型及收入占比维度分析，企业客户收入贡献了公司主营业务收入的55.33%，政府客户收入占比为28.77%，公检法司客户收入占比例为15.90%；从客户类型及收入增速维度分析，大中型企业客户收入带动公司较快增长 。
而其三季度财报也显示，研发投入的重点之一，便是“针对云安全、大数据安全与隐私保护、车联网安全、工业互联网安全、零信任身份安全、实战型态势感知、威胁情报、安全运营平台、代码安全及多个研发平台持续增加相关资源投入 。” 而多家咨询机构报告显示，奇安信在终端安全、大数据智能安全检测与管控、安全管理平台、云安全等新兴领域，市场占有率均已达到行业第一 。
看来，持续加强研发领域的投入和布局，把握好新市场、新赛道所带来的新机会，抓住最有意愿付费和最有能力付费的政企客户群体，是奇安信这样的网络安全公司，能够持续保持冲劲和体量的有力武器之一 。
【公司网络安全管理制度 企业网络安全管理要求】然而，安全感和市场需求一样，永远是流动的，只存在短暂的时空里 。对于网络安全公司来说，对市场和客户永远怀有一颗敬畏心，保持好自身的战略定力、团队活力和健康的现金流，是最可依赖的“安全” 。
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