但人们容易忽略的是，从一家不起眼的小书店，发展到如今的规模，西西弗用了大约30年 。
书店困境
线下书店越开越难，几乎成为近些年业主们的共识 。
究其根本，这并不是因为人们不爱看书了，新眸在跟一些书店业主交流后发现，这些线下书店不外乎遭遇以下5个问题：1、实体店选址难；2、电商成本低于实体；3、SKU呈现不够直观；4、SKU品类众多，难以涵盖；5、供应链复杂冗长，效率低下 。
从供需关系来看，中国国民人均阅读量为纸质书4.8本、电子书3.2本，总体阅读量并没有太大改变，但数字阅读的比例在逐年增长正成为趋势，数字阅读的便利性让人们对纸质书籍需求降低 。更多的书籍被迫向线上转移，减少了运营成本（房租+人力开销） 。
种种因素叠加，导致了线下书店的寒冬 。
在这种状态下，一部分业主和消费者开始质疑线下书店的必要性；另一部分，开始将方向转移，用新消费+互联网的方式，意图将书店重铸，西西弗就是这方面的典型，它将目标人群放大，锚向那些“不读书的人”：
专业型读者通常带有某种阅读目的，选定好某一领域书籍后，他们中的大多数会在亚马逊、当当网、淘宝进行定向选购；相比之下，随机性读者并没有固定的阅读需求，常是在线下实体书店随机翻阅和闲逛时，心血来潮触发购买动作（但他们是畅销书籍的消费主力军） 。
就目前来看，书籍线上化进程约为60%，即线上渠道的营收占比达到了6成，所以，对于消费者而言，线下书店的不可替代性相对较弱 。书籍的毛利低，除去房租、人工外，图书销售几乎不挣钱，“图书+X”模式应运而生：大多数情况下，咖啡和文创的毛利率可达到60%以上，几乎是图书的2.5倍 。
换句话说，在探索市场增量时，非刚需用户的需求是西西弗的商业密码 。
如何赚不读书人的钱？
选定方向后，又该如何赚不读书人的钱呢？
关于这点，西西弗书店从三个角度给出了它的答案：
其一、笃定“图书+X”模式 。细心的人会发现，几乎每一家西西弗书店都是由“书+咖啡+文创”组成 。西西弗书店、矢量咖啡、不二生活、七十二阅听课、推石文化等，都是西西弗文化传播旗下品牌 。
以欧式的装修设计和复古的橱窗摆设，吸引读者光顾；以幽静的阅读氛围、温馨的矢量咖啡屋和精致的文创用品，使得消费者驻足 。这种门店设计很好地抓住了年轻消费者和非阅读爱好者的目光 。
其二、把书店搬进商场里（这也是新能源车企们的做法） 。纵观西西弗书店的300多家门店，它们的共同特点是：开在人流密集、地段核心的大型商场内，虽然租金高企，但借助商场自身流量也拓宽了客流面，换一种角度来看，对于购物中心来说，书店入驻本身也丰富了购物中心的体验 。
这里有一个细节，有些书店入驻商场后，销售重心过分偏向咖啡和文创，而忽视了书籍的媒介作用，导致书店本身失去竞争价值 。这也解释了为什么西西弗始终坚守“书是核心”的理念，按照7:2:1的比例分配 。
回到之前的租金问题，西西弗书店答案是：控制租赁成本在总营收中的占比，不能超过10% 。并与商场签订8-10年的优惠租金，这意味着西西弗在未来的8-10年里不用担心租金上涨的成本压力 。
其三、层次化的产品动线设计 。西西弗的店面设计符合“由浅及深、逐步增强”的布局，具体来说，就是将畅销的、大众的书籍陈设在门店进门入口处，将专业化书记茹教育考试、尽管科技、艺术设计等安排在最里层，这种有层次、有目的门店设计能够很好地引导顾客 。
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