在这之后,小王意识到追随时尚潮流的重要性,便订阅大量时尚和奢侈品杂志,恶补时尚功 。小店的生意风生水起,业绩逐月增长,她终于彻底实现了做一个自由自在小老板的梦想 。
好了,接下来,九思老师深入分析下小王成功的经验
创业条件
1. 20万元启动资金 。
用于租用店面、装修、聘请员工、购买柜台凳椅、铺货等 。
2.出色的管理能力
银饰店由于投资较大,需要聘请员工,并定期对员工进行销售培训、 对员工施以人性化的管理、设立具有激励作用的薪酬制度,这些都对创业 者自身的管理能力提出了比较高的要求 。
3.良好的沟通能力
银饰行业店内业绩的高低,很大程度取决于店内销售者自身的沟通能力 。对于商品的特性优势作出充分说明,取得顾客的信任,激发顾客的购买欲望,需要销售者具有良好的沟通技巧 。乱的视觉冲击力 。
4.对时尚的把握能力
民族饰品虽然造型比较特別,但是往往也会因为进货齐对顿客的倾向判断选择失误,造成大量滞销 。创业者平时应该多阅读各类时尚杂志,提升审美能力,训练培养良好的时尚把握能力 。
赚钱技巧
1.店址选择有诀窍
银饰品店的地理位置非常重要,通常应该选择人流量大、市中心、处于密集商圈的地址 。如选择在商场内开设时,应该充分考量所在商场的顾客群体消费层次,以及人流量 。不能贪图房租便宜,而选择人流量过少或者居民消费层次不高的地域,以免因小失大 。
2.经常组织员工参加销售培训
店内员工的销售能力高低,往往决定了一个民族饰品店的生死 。定期组织员工进行系统的销售培训,鼓励员工互相分享销售经验,并且通过培训引导员工反思自己在销售讲解中存在的不足,是决定一个饰品店业绩提升和扩大的基石 。
3.策划营销优惠活动必不可少
在淡季或者某样饰品因为造型不好,陷入滞销时,应该积极策划优惠活动,来提升顾客的购买欲望 。活动可以增加人气,快速拉动整个店内业绩的提升,可谓商家在激烈市场竞争中致胜的法宝 。
九思老师点评根据近年来北京王府井等多家商场的统计数据显示,民族首饰屡屡排在首饰消费排行榜前列,这一消费领域由于刚刚兴起,大型首饰品牌尚未来得及转型,因此给广大中小创业者留下了巨大空白市场 。在民族银饰产品进货时,应该选择诚信可靠商家,尽量选择保有民族特点,同时又青春时尚,花纹和点缀多变的样式,不可过分拘泥千民族原生造型 。
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