加盟银饰品店赚钱吗如何购买白银 _云知道

今天给大家分享一个卖特色银饰品的小店，看她如何做到月入15万
深圳的小王本是一名年轻的白领，每年公司有两个长假，收入稳定。工作多年以后，渐渐有了一些积蓄，她却不安分起来，决心摆脱公司职场的煎熬，自己创业，做一名自由自在的小老板。
小王手里有20多万元积蓄，本来想开一家国际知名的高档品牌饰品店，跑遍各地高档饰品店总部，她发现各大饰品对专卖店的投资要求都在35万元以上。面对着东奔西跑两个多月落得这样一个结果，她不免有些心灰意冷。失望之下，她决心去云南丽江散散心，到了丽江她却突然发现一个商机，这里的云南纳西族工艺品卖得十分火爆。
她突然意识到：既然少数民族饰品在这里如此火爆，要是移植到沿海地带，会不会门庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她开始四处寻找民族银饰加工企网业。

经过一番打听，终于在广州找到了进货的厂家。在广州有两种不同风格的民族饰品，一类是纯粹原始的少数民族饰品、花纹粗犷、造型古拙，另一类是在少数民族风格基础上经过改良的纯银饰品，这一类品种多样丰富，极具青春时尚气息，且多镶嵌着玛瑙、水晶等珠网粒。经过再三考量，她认为后者更符合现代女性的审美需求，决定开一家以后者风格为主的民族银饰店。
在选择地址时，她选择了深圳罗湖的一处大型商场。在她眼里，民族银饰要想卖出好价钱，就必须走高端路线。后来的事实也证明了小罗的这一选择是明智的，这个商场由于人流比较大，且顾客消费层次比较高，小罗的周围也都是国际著名的品牌店，她的店子也接风顺水，得到许多人的。
虽然开业时门庭若市，可是一天盘算下来，她却发现并没有多少营业额。接下来几天都是如此，这让她感到十分苦恼。

她经过几天的细心观察以后发现，多数顾客并不是无法接受价格，而是由于自己进来的饰品并非国际知名品牌，让顾客无法了解其银饰是否具有较高性价比。
【加盟银饰品店赚钱吗如何购买白银】明白了这一点以后，面对着周围的不少著名饰品品牌，小王开始耐心介绍自己银饰相较周围其他品牌的优势：“我们的饰品虽然名气没有一些国际品牌大，但是我们的饰品造型更加时尚美观，样式灵活多变，而且这种独特的原生民族风格是其他国际品牌没有的”“在设计上，我们更注重低调奢华，并且在纹理雕饰上更加细心，且镀上一层氧化膜，有效防止银饰变脏。在她不厌其烦地耐心专业讲解下，很多顾客打消了疑虑，月总营业额达到8万元。“饰品的风格是要紧跟时尚潮流的，固守不变便会被市场无情抛弃。”

经过一年多的经营，小王把这句话当作自己的营销圣经。原来在最初的半年里，小王的饰品一直为厂家固定的几种风格，尽管生意实现了盈利，但是一直不温不火。在这之后，银饰界突然流行起了比较文艺时尚的波西米亚风。小王看到生意一直中规中矩，营业额上无法实现突破，便也动起了波西米亚风的脑筋。她与厂家协商，让其加紧设计一系列的波西米亚风格首饰。当她将设计好的波西米亚风格首饰摆上柜台后，没几天功夫，店内销售业绩大涨，这一个月，她的销售额突破了15万元。