▌信息透明化
第三个区别是信息的区隔和信息的透明化 。
在线下，商家很多时候是在赚“信息不透明”的钱 。你从批发市场五块钱买过来的产品，在店里面卖一百块钱没有人说不合理，因为没有人知道你的进货价是多少，而且因为比价麻烦，大家也不知道其他家都卖多少钱 。在菜市场买菜，小区东边的菜市场和小区西边的菜价可能都不一样，但买家大多都不清楚，也不比价 。
但是在线上信息的壁垒就被打破了 。
①影响最大的是利润空间透明化 。买家搜索一个关键词，你的产品和无数个竞品的产品都在一个页面赤裸裸地显示着价格，你再想卖高价就变得很难，因为大家价格一个比一个低，一模一样的产品你的产品价格高就卖不出去 。
②另外还有服务、质量等信息的透明化，同样的价格，买家会选择评价更好、服务更好的那个；这就倒逼我们不得不优化产品质量、包装、物流、服务等来提高竞争力 。
▌总结
总结一下，电商和线下相比有没有优势？
肯定有，首先小众、冷门产品的黄金时代到来了，越小众越好做，甚至有很大机会能成为大品牌；
其次，商业没有发生变化，只是更加接近本质，我们没有办法再通过信息不对称的方式赚钱，而要把目光和重心放在产品和服务的优化提升上了；
劣势也是有的，最大的劣势就是，如果你做的产品是爆款产品，价格战厮杀是免不了的，你敢亏十块，就有人敢亏二十，看谁能坚持到最后把竞争对手都熬走，谁就赢了 。
但这么干利润空间很薄，而且往往你的竞争都是死了一个又有新的崛起，就像打地鼠一样，你怎么打也打不完 。而你在这个过程中的战略亏损，最后可能变成了长期亏损 。
【线上是什么意思 什么叫线上什么叫线下】 另外，靠低价做销售的方法很难留住用户，今天这个买家因为你卖的便宜而选择了你，下次他就会因为别人更便宜而选择别人，你想卖的好，就要一边卖的比别人便宜，一边不停推广获取新用户，但这个事情其实是不太可能实现的，资金撑不住 。因此，电商对于卖家的营销能力就提出了更高的要求，怎么样打价格战才不会让自己亏损？或者怎么样才能避免打价格战？
这都是电商卖家需要重点思考的问题 。
▌怎么应对电商的这些变化？
①差异化突围，尽量少参与白热化的价格战 。
②优化服务质量，向服务型企业转型，用服务来提升产品溢价能力，培养自己的用户“鱼塘” 。
有很多卖家会说，同样的产品我怎么做出差异化？做淘宝的人都知道，有的时候你和竞品都是从一个地方拿货，产品肯定是一模一样的 。
但这并不代表不能做差异化了 。比如这个衬衫 。
直观上来看，这四件产品都是一样的产品，属性都是纯棉的，颜色都是白色，都是长袖 。
但定价就不一样了：28块9，82，139和290 。价格最低的和价格最高有整整十倍的差距 。
每一款产品都有不错的销售，因为这么大的市场，有人喜欢便宜的就有人喜欢贵的，也有人选择价格适中的，每一个价格段对应的客群都是非常庞大的 。
我们来看看这四件产品在标题、主图上都是怎么做差异化的：
我们先看一下他们的关键词，首先第一个他做的关键词是工作服，职业正装打底，第二个做的是工作服，职业正装，三个做的是通勤商务优雅气质，第四个做的是品牌词 。
再通过图片来分析一下他们的目标人群：
第一个目标人群明显是针对服务行业的从业人员；第二个针对蓝领，追求性价比的同时对品质也有了要求；第三个是G2000这个品牌，它针对的是都市白领 。
推荐阅读
- 每天慢跑5公里和健走5公里的区别是什么
- 术后吃鸽子的最佳时间是什么时候
- 宝宝长相绕过了爸妈,被祖辈截胡是什么样,这组图看完不许笑
- ISCOM 第二届全国供应链与运营管理学术年会在线上召开!
- 买酒口诀:茅台带个镇,买时需谨慎是什么有意思
- 在农村立秋时必须要准备的俩样东西是什么
- 金银花的功效与作用是什么
- 小冰河的气候到底是什么样子
- 拉伸是什么拉伸的种类有哪些
- 抖音当时也都怪我太慌张是什么歌 别再对我好已经快疯掉歌曲歌词