一、盘点中秋节日期间的工作
A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理 。
B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估， 在尽量做到差异化经营的情况下， 避免商品同质化条件的价格竞争， 对超市滞销商品进行清退， 节日性商品的管理， 尽一切可能做到不打无准备之仗 。
C、积极组织管理岗员工的学习， 加大对A类科别的帮扶力度， 一切为销售服务 。 努力提高员工以及促销人员的工作积极性， 并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析 。
二、存在的问题
超市在总部领导下， 年度9月份呢月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元 。 超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：
A: 大环境 受国内整体经济环境， 竞争店酒饮强势等影响， 客单价、来客数相对减少， 特别是在商品同质化的条件下， 同种商品的价格往往高于竞争店， 一线商品更为严重， 购买力严重不足， 因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群， 顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选， 对于高单价商品的需求相对减少 。
B：促销 场外促销活动以及有力的促销手段全无， 在商品没有竞争力的同时， 应加大场外促销活动， 特别是节日前10-15天， 这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，
能起到了立竿见影的效果 。 大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动， 老生常谈， 缺乏预见性和可行性 。 有的甚至只是形式性化， 对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果 。
员工以及促销人员积极性不高， 商品只是不够全面充实， 缺乏培训、促销卖点不清晰 。 C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢 中秋节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期， 顾客需求量大 。 而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足， 堆头陈列不丰满， 有的堆头甚至只有外围一层商品， 在顾客购物时缺乏商品可比性， 造成业绩的流失 。
卖场商品选择性不够， 同类商品额过多， 造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列， 卖场陈列尤显凌乱 。
堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类， 例如：酒水区出现奶制品堆头， 礼盒区出现饮料类堆头 。 致使顾客购物时不能快速找到所需商品， 且无法对同类商品有直观选择性的购买 。 另， 同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品， 但这些商品并不属同一类别 。
新品引进速度较慢， 开发新品力度有限， 旧品淘汰率低， 违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念 。 另， 酒水堆头多为本地较为常见的品类， 泸州、扳倒井等 。 我店已有商品竞争者均有在售， 而竞争者已有商品我店并未进场 。 我店至少缺乏此一项上的竞争力度 。
D：商品质量问题和顾客投诉高 一旦商品发生质量问题， 一方面承担卖场的品牌形象损失， 另一方面商场还可能要承担商品死货的责任， 严重影响卖场业绩及对外信誉度 。 顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍， 如：小家电商品质量问题， 和中秋大闸蟹事件等 。
E：人员流失率过高 员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职， 对商场的损失较大， 一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基 。 由于公司改革和薪酬体系的原因， 员工流失比较严重 。 同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够， 员工的纪律观念强化有待升级 。
管理人员工作不到位， 未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化 。 因员工更换频繁， 收银、理货对商品了解的不足， 业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低， 以及埋单时间过长造成的顾客抱怨 。 投诉 。
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