五、 建议：
一是在当前各项政策影响下， 团险业务拓展环境越来越严峻， 展业难度是客观存在的， 为此， 建议公司能在对团险予以重视， 并在外围环境经营上予以支持 。 二是建议公司领导多参加团险部会议， 多与业务员沟通、交流， 在业务思路上予以指导与帮助 。
六、明年工作思路
【2015保险销售年度个人工作总结开头-保险工作总结】 1、做好学平险收费前的各项工作 。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开， 因此将工伤保险的影响降低， 在巩固现有意外险的基础上， 开拓新的意外险来源， 特别是一些代理业务 。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况， 找到切入点， 以便寻求合作的办法， 增加新的业务增长点 。
4、开拓寿险市场， 尝试职场营销 。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展， 在公司总公司的大力支持下， 在一体化营销方面多动脑筋、多做文章 。
6、加强对团险业务员队伍的建设 。
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