个人实习总结13 一个多月的实习 ， 我最大的感觉就是当老师不容易 ， 但好老师更不容易 。 老师的职责就是把自己会的东西传授给学生 ， 让学生会 ， 让学生理解 ， 让学生掌握 。 这不仅要求老师对所讲的知识理解透彻 ， 更重要的是学会怎样与学生沟通 ， 怎样让学生掌握 ， 怎样把自己的意图更尽可能准确的表达出来 。 一位老师站在讲台上 ， 成为学生关注的焦点 ， 他不仅要顶住各种压力 ， 去把知识传授给学生 ， 去与学生互动 ， 调动学生的积极性 ， 让学生成为学习的主体 ， 自己则是个引导者 。 做好这些实在需要好好下一番功夫 。
下面说说我自己 ， 我生性比较内向 ， 平时孤言寡语 ， 不善于表达 ， 在公共场合很少说话 ， 只是一个倾听者 ， 更不愿成为被人关注的焦点 。 所以使学生感到考上大学并不难 ， 只要通过努力 ， 一定会顺利过关 。 当然 ， 我们还为学生上演了一人一首歌 ， 这更是师生亲密无间 。 最后 ， 唯一感到遗憾的事 ， 我们的实习时间太短 ， 自己的教学风格还没能进一步完善 ， 教学能力没能进一步提高 。 教态仍有需要改进的地方 。
我想 ， 通过本次实习 ， 我们取得的少许经验 ， 要保留下来记录下来 。 所犯的错误 ， 总结的教训 ， 更要记住 ， 作为避免以后再犯的警钟 ， 为以后步入社会打下基础 。
个人实习总结14 通过此次实习 ， 我学到了很多课本上学不到的知识 ， 使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识 。 在实习期间 ， 我很高兴有机会参加了上海R+T ， 这是我第一次参加的大型展会 ， 收获也颇多 。
以下是具体工作情况：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前 ， 都会有相关的Order Inquiry给业务部 ， 做一些细节上的了解 。
2、报价：业务部及时回复客人查询 ， 确定货物品名 ， 数量 ， 交货期 ， 付款方式 ， 包装规格及柜型等 。
3、得到订单：经过洽谈 ， 收到客户正式的订单purchase Order ， Performa Invoice（形式发票）给客户做正式报价
4、下生产订单：得到客人的订单确认后 ， 给车间下订单 ， 安排生产计划 。
5、下达生产通知：业务部在确定交货期后 ， 满足下列情况可下达生产通知 ， 通知工厂按时生产 。
6、验货：在交货期前一周 ， 要通知公司验货员验货；如果客人要自己或指定验货人员来验货的 ， 要在交货期一周前 ， 约客户查货并将查货日期告知计划部；如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的 ， 要在交货期两周前与验货公司联系 ， 预约验货时间 ， 确保在交货期前安排好时间 。 确定后将验货时间通知车间 。
7、制备基本文件 。 工厂提供的装箱资料 ， 制作出口合同 ， 出口商业发票 ， 装箱单等文件 。
这次的实践的确给予了我很多 。 通过踏踏实实的做事 ， 认真深刻的总结和思考 ， 我始终保持积极向上的工作态度 ， 勤于思考 ， 求是拓新 。 我的工作规划更加清晰 ， 对自己今后的发展充满自信 ， 在见习期获得的点点滴滴 ， 这些经验对我来说是弥足珍贵的 。
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