2）让广大居民了解xxx的独特魅力 ， 发展更多的客户群体 ， 拥有更多的潜在客户 。
3）开展品牌个性化宣传 ， 寻求女鞋差异化生存 。
4）严格把关产品质量 ， 不断提高产品里 ， 强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象 。
5）用良好的品牌形象 ， 卓越的产品品质 ， 平稳的市场价格 ， 倾力打造“人人买得起的品牌” 。
6）提高xxx在女鞋行业的市场占有率 ， 增加其销售量 。
三、时间地点
时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等
四、对象选择
1）主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋 。
2）刚上市的新产品不打折 ， 如果是vip贵宾可以打折 ， 而打折的产品也可以折上折九折 。
3）降低贵宾门槛 ， 大范围发展贵宾 ， 扩大会员规模 ， 以此促进口碑传播及销售网络 。
五、活动方式
（1）活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动 ， 发现即可获取购物券 ， 让顾客参加送券在购物的活动 。
宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知 。
（2）活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动 ， 引起大众的广泛关注 ， 找来十个模特 ， 以不同的风格穿上xxx不同风格的鞋子 ， 强化品牌知名度 。
宣传方式：全程新闻宣传 ， 之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之 。
（3）活动时间：20xx年3月9日活动内容：推出各类赠品 ， 在店内设立堆头区 ， 购买画品即可参与“魅力加价送活动” 。
活动期间购物满500元加28可获赠披肩 ， 购满800远加价38元可获赠皮夹 ， 购物满1200可送xx
营销时间：元旦节
营销品牌：xxx女鞋
第一章营销方案的设计背景
1、选择目标市场 ， 准确市场定位
设计营销目标为“xxx”女鞋 ， 经营女鞋包括凉鞋 ， 平板鞋 ， 运动鞋 ， 厚底鞋 ， 高跟鞋 ， 靴子等 。 单店位于xx地区 ， 主要的顾客群体为当地大学生群体 ， 即将毕业或已工作的职场女性 ， 部分家庭主妇等 。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想 ， 更好地服务顾客 ， 努力提升自己的服务水平 。
现在 ， “xxx”致力于制作舒适 ， 健康的女鞋 ， 让顾客体验极度的的舒适感 ， 对鞋子产生认同感 。 与此同时 ， xxx也不乏时尚 ， 能够在满足女性对时尚追求的同时 ， 感受一种健康快乐的生活方式 。
2、品牌价格分析
由于目前xx地区经济日益发展 ， 各大销售卖场在不断增加 ， xxx的品牌也会不断壮大 。 考虑到xxx的目标群体 ， 其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致 。 该店也可以做一些其他品牌的女包 ， 饰品 ， 袜子等商品的代销 ， 扩大单店的销售额 。
3、竞争对手
随着经济的发展 ， 本地区的鞋业处于较好的发展阶段 ， 有很大的进步空间 。 但在本地区 ， 有众多的女鞋专卖店 ， 经营许多时尚、新颖的女鞋 。 这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距 ， 因此会形成较强的竞争的压力 。
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