第四， 团队文化建设方面 。
我是一个性格开朗乐于交往的人， 在卡中心组织各项活动的时候， 都踊跃报名参加， 这次的辅导师也报了名， 帮助他人就是帮助自己 。 对待同事生病或是业绩需要帮助学习的都积极给予帮助， 在遇到同事心态不平稳的时候， 会及时发现与之交谈开导， 别人出现的问题很可能就是自己马上要出现的问题 。 做销售的就是失败加成功的组合公式， 我们会在有些时候表现得失落表现的灰心， 其实解决同事这个问题的办法就是交谈分享， 告诉他自己也会遇见同样的问题， 只要勇于去认真面对解决这个问题就可以了， 不要总是消极面对 。 人生的态度就应该积极大于消极， 不骄不躁 。 我们小组和作业中心也会经常组织活动， 为我们同事之间提供了一个交流的平台大家畅所欲言， 各抒己见， 相互鼓舞士气， 增加凝聚力 。
第五， 开拓学习方面 。
在当今激烈竞争的社会， 人不学习就会落后， 现在的高新技术新事物层出不穷， 我每天都有阅读报纸的习惯， 了解新事物新鲜事， 坐公交车上的时间就是我读报的时间 。 有时间还会和客户寒暄分享见闻 。 在休息时间经常开销售管理方面的书籍， 乔吉拉德和陈安之的成功学是我最喜欢看的， 人家说要想成功就要向成功人士学习嘛， 我就想踩着成功人士的足迹走成功之路， 迈向巅峰 。
第六， 对20xx年的工作计划 。
跟着中信银行快速发展的脚步， 我们都在成长， 我20xx年的目标是在现在每月进件150张得基础上突破目标上200张， 越来越好一月要比一月高， 只准进步不许退步， 跟上企业发展的步伐 。 核卡分数每月目标160分， 冲刺目标每月200分， 努力做得更好 。 风险控制要在全国水平以下， 争取做到零风险 。 如果有机会晋升主任， 也会积极争取， 为企业贡献自己的力量， 与中信共同进步， 开拓美好未来 。
以上几点是我xx年一年来的工作总结， 特此报告!
银行工作人员年终工作总结3 20xx年以来， 在支行领导班子的正确带领和上级行专业部门的认真指导下， 我部坚持以市场为导向， 以经济效益为中心， 以组织资金， 拓展市场， 调整资产结构， 培植黄金客户， 寻求赢利最大化为目标， 踏踏实实， 攻克难关， 较圆满地完成了本年度的各项工作， 现将具体情况形成总结如下：
客户部200x年工作的简单回顾：
（一）存款工作
1、单位存款方面：20xx年， 支行的单位存款增势迅猛， 截止x月x日， 单位存款余额达万元较年初净增万元， 较上年同期增加了x万元， 完成年度计划的x%， 单位存款旬均增长x万元， 完成年度计划的x% 。 其中， 新增单位存款主要是xx市财政局社保资金户的亿元增量和x大学的亿元存款 。 在这项工作中， 支行坚持稳定老客户， 努力拓展新客户的营销原则 。 全年重点抓了以下几项工作：
第一， 加强领导， 落实责任 。 年初， 支行多次召开单位存款工作会议， 认真总结经验， 制定了今年的单位存款工作实施方案 。 明确了工作步骤， 将各项指标分解落实到基层， 并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施， 增强了基层单位的责任感和紧迫感， 提高了员工的积极性和创造性 。
第二， 更新观念， 强化管理 。 一是从转变观念入手， 多次组织对员工的学习培训， 使大家树立了“围绕效益， 瞄准市场， 主动出击， 全员创利”的经营理念， 变“要我揽储”为“我要揽储” 。 二是坚持以“管理出效益”为原则， 强化对内管理， 狠抓服务质量 。
第三， 抓住契机， 努力增存 。 x月份， 总行批准了我行向x大学发放x亿元贷款项目 。 此笔贷款， 按x大学的原意应按工程进度， 分期、逐笔发放 。 但我行本着早放款早受益、创造最大效益的想法， 经与理工大学多次协商， 在迅速做好贷前调查及一系列相关工作的情况下， 于x月x日向x大学全额发放了x亿元贷款， 至年末， 滞留资金过x亿元， 该校收取学费的资金帐户也转到我行， 对我行完成全年单位存款任务起到了关键作用 。
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