在这新的一年里， 我想利用我现在掌握的一点技巧， 希望在领导、主管及各位同任的帮助下， 我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量， 在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作， 避免不必要的缺货和断货行为， 想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品， 以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；3、要不断的加强自我的业务能力， 多看产品资料以及相关的知识， 多学习， 与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4、任劳任怨， 积极配合领导， 完成领导交代的工作， 做到今日事今日毕杜绝拖泥带水， 加强反思， 及时总结工作得失， 改正错误摆正态度 。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼， 为了办事处， 当然也是为了我们自己， 让我们一起努力吧， 不要被困难所阻挡， 相信我们自己的努力， 相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天 。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利， 全家身体健康， 万事如意 。
医药代表年终工作总结8 新旧交替的这一段， 是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束， 还是开始？这不重要 。 重要的是：旧的一年， 我经历了那么多， 失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年， 我的心中仍然有梦 。 梦若在， 希望就在 。
今年离我们已去， 在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好， 可能是我还不够努力 。 也没有太多的经验， 但我掌握出一点小小的技巧 。 在坐的各位应该都比我有经验多， 希望你们也都不要保留了 。 利用今天的机会大家都畅所欲言吧 。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验， 但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大， 不过也是与我们所在区域环境不一样的， 但这些技巧是都应该是我们每个人可以的， 做销售首先就是做人很重要， 不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解， 在就是我们所说的技巧， 我们必须做到五勤， 五快， 至于五勤了就是脑勤， 腿勤， 眼勤， 嘴勤， 手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么， 明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去， 该去做什么， 下午该到什么地方， 该做什么？还有今天我有什么事情没有办完， 需不要要给客户打个电话， 但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去， 不要太晚了影响别人的休息 。 其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了， 医生也是人啊， 他们并不是那么可怕的， 那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好 。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么， 只要去做不管你成功与否， 但自己做了心理也就塌实了， 在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转， 其实和他们聊天也是很有乐趣的呀， 其实不一定是有事情了就去找他们， 没事了就不管了这样是不行的， 说白了有事没事我们都应该去关心下他们 。 之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的， 让他们觉得你是个勤劳的人 。
第三眼勤， 就是要多观察周围的事情， 了解他们的一些需要做的事情， 比如到办公室看见他们很忙， 办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情 。 不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做 。 我举个例子， 像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了， 他们说小陶你下次来不要这么客气了， 但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀， 以前我每次也就只知道吃， 反正我拿来了你们弄好了我就吃点， 我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了， 后来我去就帮他们带去， 其实也不是很贵的东西， 但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了， 也不用每次买吃的了， 自己到还有的吃 。 一举两得啊！虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！
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