二、疾病来临销量下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候， 疾病突袭河北， 整个销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作， 开始之初， 得知勤洗手能防疾病， 就从超市里面批发洗手液， 对几个科室的医生逐科室去送 。 几天以后， 形势迅速恶化， 在自己去不了医院的情况下， 仍然坚持电话拜访各医院的目标医生， 随时了解防非的各种措施和方剂， 自己通过朋友购得了几支重组人干扰素， 及时送给重点医生， 在疾病最严重的五、六月， 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下， 也能销售一百盒 。
疾病之后， 通过自己在淡季做扎实的市场工作后， 旺季应该是上销量的时候了， 但省二院进货情况不升反降， 医生在不断开药， 病人在不断拿药， 但就不见销量上升， 根据自己多年的临床推广经验， 肯定省二院出了问题 。 自己把工作重点转移到查找问题上来， 从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据， 这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗， 自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的 。
xxx离职以后， 本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场， 谁知来了一个王国青， 由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确， 到了市场以后， 就严重违反财务制度， 日常工作抓不住重点， 不抓稳定， 不解决具体问题， 不上销量， 反倒四处点火， 把一个本来就问题重重的河北市场， 搞得雪上加霜， 在自己临床工作无法正常进行的情况下， 为维护公司利益， 在河北市场“白色恐怖”的情况下， 自己不怕打击报复， 不怕丢饭碗， 坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题， 使公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理， 不至于使河北市场毁于个别人之手 。
三、复兴之路
20xx年春天， 冬寒未褪， 我怀着春天般的心情奔赴河北， 开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作 。 这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去， 只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院 。 其中省三院是骨科医院， 省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所， 和平医院是新开发的医院， 上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些， 但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元， 而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时， 在王洪刚经理的指导下， 我根据市场实际情况， 确立了“以省二院与和平医院为重点终端， 目标直指杀手级医生， 集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房， 随时掌握库存， 保证渠道畅通”的工作思路， 开始了深圳市场的复兴之路 。
医药代表年终工作总结10 新旧交替的这一段， 是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束， 还是开始?这不重要 。 重要的是：旧的一年， 我经历了那么多， 失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年， 我的心中仍然有梦 。 梦若在， 希望就在 。
狂年离我们已去， 在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好， 可能是我还不够努力 。 也没有太多的经验， 但我掌握出一点小小的技巧 。 在坐的各位应该都比我有经验多， 希望你们也都不要保留了 。 利用今天的机会大家都畅所欲言吧 。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验， 但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大， 不过也是与我们所在区域环境不一样的， 但这些技巧是都应该是我们每个人可以的， 做销售首先就是做人很重要， 不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解， 在就是我们所说的技巧， 我们必须做到五勤， 五快， 至于五勤了就是脑勤， 腿勤， 眼勤， 嘴勤， 手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么， 明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去， 该去做什么， 下午该到什么地方， 该做什么?还有今天我有什么事情没有办完， 需不要要给客户打个电话， 但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去， 不要太晚了影响别人的休息 。 其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了， 医生也是人啊， 他们并不是那么可怕的， 那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好 。
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