??刘瑞：我给自己打85分吧，自从接手了项目之后，我重新梳理了项目属性。从项目围挡就可以看到，项目的定位、区位，梳理成了我们比较高的站位，让大家对项目有了新的认知和了解，基于这些在各位地产界前辈的助力之下，阶段性的获得了去年的一个比较好的成绩，85分是对业绩的肯定。剩下的15分，就再接再厉，2022年要更加努力了，谢谢。
??4、2021年公司有哪些调整，遇到的最大困难是什么？
??刘瑞：2021年，我们从年中就开始从凤凰涅盘的维度出发，不断的做节奏，做节点，真正的去提升提振老百姓对区域对项目的信心。而最大的困难也正是老百姓对区域的信心，2021年各大房企都面临巨大的资金压力，降价、促销让老百姓不敢出手买房，但每个房企在每个阶段都有自己的需求，在这个行情之下波伏上下10%应该是正常的现象，我们还是希望老百姓可以正确的来看待所谓的打折促销的现象，并且相信一点，这个周期不会太长，赔本买卖房企不会一直做。
??5、是否有同事遭遇裁员的情况？
??刘瑞：2021年，毫不夸张地说，是房企裁员最凶猛的一年。无论对于房企还是地产人而言，都是一个无可避免的、优胜劣汰的过渡期。但我们公司不使用杠杆开发，之前一直都很低调，其实苦于缺乏知名度，想招到合适的人才不容易，所以裁员在我们公司并没有发生，对于很多找工作的人来说，确实属于宝藏公司了。
??不过，我有一位在TOP30房企工作了10余年的老朋友，最近也遭遇到了如疾风骤雨般的裁员，200多人的部门被直接优化，要求一周内办理完离职手续，尽快离开公司，同时，给予离职员工当地的工资基数不超过三倍的赔偿标准，速战速决。
??6、聊聊今年年终奖的预期吧。
??刘瑞：今年公司效益不大好，年终奖就算有，应该也就一点点。
【 地产人过年|熬过了2021，地产人正奔赴下一场山海 | 地产】??7、您怎么看待过去一年市场发生的变化？
??刘瑞：哈尔滨房地产市场在疫情影响下软着陆，价格逐渐趋稳，可冰城市民购房信心却明显不足，观望情绪也持续加剧。2021年传统楼市“金九银十”成交腰斩、行情不在，无论是新房还是二手房市场均出现严重供大于求现象，市场销售逐渐进入艰难期。8、2022年，您觉得房地产市场和行业会发生哪些变化？
??刘瑞：我认为，2022年哈尔滨房地产市场将回归良性正规发展渠道，未来城市更新将成为所有房企最重要的一条赛道。2022年地产人会有新的机会，也可能会面临更大的考验和更重的压力。
??9、2022年，您觉得公司会有哪些新变化，会有哪些可预见性的事件吗？
??刘瑞：在疫情常态化影响下，我们公司正在转变思维，积极转型。目前，已经建立了成本部门，未来还会增设研发部门和客研部门，了解客户需求的同时，加快提升项目差异化价值，增强市场竞争力。
??对于公司内部，目前企业在团队内部采用了“阿米巴”模式进行经营管理，在管理上实行全员参与，将公司内部团队划分为一个个微型的小集体，针对每一个小团队做一些自负盈亏奖惩激励，就是要让每一个个人和小团队充分发挥其能力，具有主人翁精神，全心全力投入事业中，提高团队的积极性和对外的展示力。未来，在成本和利润的双重压力下，企业都会走上小团队作战的经营模式，关键是要做到“赋能予人”，让正确的人做正确的事情。
??10、2022年，您在工作和生活上有什么个人规划吗？
??刘瑞：在我看来，单纯地减裁人员数量、控制人工成本并不是一本万利的做法，而应该把更多精力用在关注企业的增长点，提高团队的凝聚力、开拓创新上，这才是推动企业向好的正确人才观。2022年公司将组建自己的销售团队，自建渠道拓客，保证未来销售业绩和利润的最大化。
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