??编者按：2021，房企雷暴、裁员、降薪…但日子还要过，公司要生存…2022，地产人要过年！乐居新媒体推出春节策划《地产人过年》，邀请30城地产人讲述：怎么过的去年？又怎么过今年？
??摘要：2021年，是地产行业整体沉淀的一年，作为地产企业掌舵者的刘瑞深有体会。这一年，他目睹了一位位地产人在时代的洪流中沉浮，调岗、降薪、裁员、欠薪……
??刘瑞（化名）是一家地产企业的掌舵者，2021年的哈尔滨楼市可谓波澜四起，作为企业的灵魂人物，刘瑞的2021年过的并不容易，是在水深火热的市场中亲身体验的。
??上半年拼命狂奔，下半年则突围无门，经历了从峰顶跌落谷底的阵痛，在行情下行加上内卷严重的处境下，其中的心酸、焦虑、迷茫和彷徨只有身处其中的人才能深刻体会。
??回望过去的一年，2021哈尔滨楼市风云变幻，在疫情的阴霾下，因三道红线等政策调控，让房企面临巨大的资金压力，同时受人口流失等因素共同影响，导致百姓购房信心不足。“每个房企在每个阶段都有自己的需求，在这个行情之下波伏上下10%应该是正常的现象。我们要正确的来看待所谓的打折促销的现象，并且相信一点，这个周期不会太长，赔本买卖房企不会一直做”，刘瑞坦言。
??高供给、高库存、低需求，让冰城楼市渐入寒冬困局。刘瑞回忆到，“我们项目从年中就开始从凤凰涅盘的维度出发，不断的做节奏、做节点，真正的去提升提振老百姓对区域对项目的信心。回想起来，确实不容易。”
??诚然，2021年临近年关之时，猝不及防的业务收缩、架构调整、优化缩编、轮岗转岗、降薪裁员等更是让2022年的哈尔滨楼市一开局就启动了“艰难”模式，地产行业人人自危。但刘瑞把一句话挂在嘴边，“熬过了2021，往后的日子，都是崭新的起点”。
??1、请介绍下您的工作是什么，介绍您这份工作的核心价值。
??刘瑞：我是房地产企业的营销总监，工作的核心价值是通过客研，精准定位客户需求，及时对产品销售重点进行调整、梳理项目属性，不断提高品牌影响力、树立品牌形象，以提高销售业绩。
??2、如果用三个词（或一句话）来概括2021年，您第一时间想到的是什么？为什么？
??刘瑞：概括2021年，那就是“前紧后松”、“节衣缩食”、“内卷”这三个词。
??“前紧后松”指的就是政策方面，2021年1-7月，住建部先后约谈了18个热点城市；8月份以后，受部分房企暴雷等影响，楼市风向急转直下，一系列放松性质的政策表态开始增多；9月末，央行提出了房地产市场“两维护”；12月，提出促进房地产业“良性循环”。重压之下的房地产市场获得了“喘息”机会，行业有望逐步走出底部、迎来修复。
??“节衣缩食”指的是房企层面，2021年的房地产行情不容乐观，而作为头部房企，我们已经感受到了这一次的房地产行业寒冬可能会比较漫长，所以，应对寒冬的第一步，就是“节流”，要转变地产黄金时代的惯性思维方式，将“节衣缩食”的经营理念贯穿始终，对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事。
??而“内卷”指的是房地产市场的现状，行业重压之下，地产人的生存状况也变得更加艰难，企业组织架构频繁调整、裁员缩编不断，留下来的员工被动接受更高强度的工作、加班不断，用“内卷”形容再合适不过。
??3、如果可以给2021年的自己打分，满分100的话，您会打多少分呢？为什么？
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