如果把葡萄酒行业当成赚钱的行业 ， 那就要用赚钱的眼光去看 。 作为爱好的话 ， 和我一样佛系野生玩家也挺好 。
文章图片
▲图片由大瓶哥提供
最后我还想说 ， 获得薪酬的渠道还是很多 ， 除了销售 ， 还可以做选酒参谋、专业顾问等其他工作 。 后者是通过知识获得收入 ， 销售是通过买卖获得收入 ， 其中还掺杂着人品这个因素 。
归根结底要为客户创造价值 ， 而不是高冷的穿着西装打着领带 ， 各种怼、各种骚 。 业内的几个所谓大咖就是这样 ， 把葡萄酒这个残酷的商品市场变成了打造人设的作秀场 。
02
湖南人在深圳创业做葡萄酒公司
春节旺季的时候
个人批发业绩七八十万
团购业绩十来万
@Tiger ， 深圳
文章图片
▲Tiger
我是在湖南长沙宁乡长大的 ， 目前定居深圳 ， 大学学的物流管理 ， 毕业于怀化学院 。
2012年回国自己创业在深圳和珠海批发葡萄酒 ， 2013年到深圳美多堡贸易有限公司做供应链进口商销售经理 ， 2016年在深圳市尊贵酒业担任运营总监 ， 2018年创建了自己的酒业公司 - 深圳碧琪轩国际供应链有限公司 ， 2019年做蓝圳轩贸易有限公司 。
文章图片
▲Tiger
之前一直做中低端供应链跑量 ， 这两年尝试集中做精品酒 ， 原因是中低端内卷竞争太狠 ， 再加上疫情市场总需求下降 ， 利润越来越低 ， 而海运成本成本增加而时效不可控 ， 各类材料上涨而酒庄生产时效变低 ， 做低端酒越来越难做 。
加之我自己本身是高级品酒师 ， 会讲课会引导 ， 做了类似深圳中兴通讯股份这样的大企业 ， 效果还不错 。
因为我做过一段时间的深圳清华大学博商院的助教 ， 服务过很多企业家 ， 知道他们的酒类需求很大 ， 所以我开始做酒 ， 基本上是对卖酒没有什么抵触 。
文章图片
▲图片来自Vinepair
我个人比较喜欢看书和讲课 ， 一开始做的是顾问式销售 ， 因为相对比较专业 ， 又比较勤快 ， 所以客户一路以来都比较支持 。 做销售业绩为王 ， 业绩好 ， 客户粘性又高 ， 自然机会多 。
春节旺季的时候 ， 我个人批发业绩七八十万元 ， 团购业绩十万来元 。
行业内有很多类似我这样从职业经理人变为进口商的例子 。 因为这个行业门槛低 ， 所以这是很自然的 ， 前几年行情较好 ， 出来创业的人中成功的比较多 ， 这两年大环境不景气 ， 因而 ， 有很多人亏损返贫重新上班 。
其实 ， 有些人做职业经理人很出色 ， 并不适合创业 ， 如果有很好的机制 ， 让他做职业经理人又有一定对等权益 ， 我相信这对行业发展更有利 。
文章图片
▲图片来自Vinepair
我看到相关报道说很多国内葡萄酒从业者对自己的薪酬并不满意 ， 我做职业经理人的时候对自己的收入还是比较满意 ， 虽然当时底薪一般 ， 但我的业绩好 ， 提成收入高 ， 然后还有管理提成和分红 ， 所以我相对满意 。
只是想趁年轻 ， 自己创业试试 。 现在做企业 ， 大环境并不好 ， 所以公司收益一般 。
我对自己公司未来的规划依然是做精品酒体验式消费 ， 顾问式销售的引领者 。
推荐阅读
- 烈性酒|新奥尔良一家葡萄酒庄为CJ提供葡萄酒 CJ：赛季结束了再品尝
- 果香|葡萄酒入门：10个常见葡萄酒问题
- 氧化|如何快速判断葡萄酒的质量？
- 奖励|「抓好两统筹 实现开门红」新疆天山北麓葡萄酒产业联盟14家酒庄酒企获奖励 昌吉州以创新推动葡萄酒产业升级
- 赵永清|全区葡萄酒产业工作会议召开
- 亚洲|戎子酒庄在第八届（2017）亚洲葡萄酒质量大赛上荣获大奖
- 赵永清|宁夏葡萄酒产业工作会议召开
- 土质|法国卢瓦尔河流域普依芙美及普依产区的葡萄酒简介
- 品牌|宁夏葡萄酒2021年出口额同比增长256%
- 产品|否认蹭飞天热度 茅台葡萄酒底气足不足？