云南龙网

  1. 首页 > 云知道 > >

阳台|对话蓝墙互联创始人：地产转折，SaaS进击( 三 )

厨房客厅阳台宜宾


虽然是一家创业公司 ， 但蓝墙已经在奉行产品矩阵策略 。
【阳台|对话蓝墙互联创始人：地产转折，SaaS进击】互联网信奉单点突破 ， 把某项功能做到极致 ， 俗称爆款 。 白云对这个策略是不太认同的 。 企业服务面向不同层级的客户 ， 需求多样 。 尤其在国内 ， 竞争激烈 。 「如果你提供的服务狭窄 ， 是不work的 ， 很难收到钱 。 」
Salesforce在美国称霸CRM ， 几千亿美元体量 ， 但还是很多做CRM的公司也能活得很好 。 但在中国 ， 做CRM的初创企业遍地都是 ， 对于只做一个点的公司 ， 如果差异化不强 ， 很难收到钱 。
「在这种环境下 ， 只做单点服务 ， 很难突出你的产品价值 。 在功能上 ， 我们走的是一站式的 ， One-stop Shop战略 。 」白云说 。
03
焦虑是常态
蓝墙是白云第一次创业 。 当被问及 ， 用哪个关键词来描述创业这三年 ， 他回答 ， 螺旋前进 。
「我问其他创业者 ， 他们说这是常态 。 作为企业的核心 ， 焦虑的点就是找人、找钱、找方向 。 每天大家都会怀疑 ， 自己做的这件事 ， 到底是不是一个正确的方向 。 」
曾经蓝墙还没有得到广泛共识的时候 ， 经常会有投资人或客户跑来 ， 或委婉或直接地说 ， 你做的这个事情很难 ， 这个很难 ， 那个也很难 。
他的感受是 ， 只要坚持前进就会有进展 。
很多早期不看好蓝墙的客户 ， 后面看到上线后的产品 ， 态度发生了转变 ， 觉得他们公司也需要 ， 会主动过来联系蓝墙进行产品演示和沟通 。 「有时候需要更客观地认识焦虑 ， 也需要坚持 。 」
不过现在的创业环境跟之前相比 ， 已经不可同日而语 。 会有声音抱怨 ， 现在的环境不如之前友好 。 白云却不这么认为 ， 如果跟2015年O2O那一拨相比 ， 现在当然算不上友好 。 但如果跟父母辈或更早期的创业者相比 ， 不管融资还是找人 ， 条件都要成熟更多 。
现在创业者面临更大的挑战是 ， 市场供给已经比较丰富成熟 ， 新产品或新服务 ， 需要做得更好才有生存空间 ， 而不是最早一代创业者 ， 只需要完成从无到有 。
白云承认 ， 如果再做一家C端移动互联网公司 ， 肯定很难 。 但企业服务市场 ， 各方面还是相对空白 。 获客、企业运营、财务、差旅等细分领域跑出了一些公司 ， 也是这几年的事 。
国内SaaS确实处于快速增长阶段 ， 但本地部署的传统软件公司依然会存在 ， 两者可能会长期并存 。
白云的观点是 ， 传统厂商在本地软件基础之上 ， 也在转云服务 。 云原生用比较新的架构 ， 通过一些解决方案把客户定制和本地需求都涵盖 。 这两种角色 ， 相向而行 ， 最终都会变成一个混合式的公司 。 但行业SaaS的占比肯定会越来越高 。
2021年夏天 ， 他在广州见到一位从事地产数字化的前辈 ， 他曾经主持完成了当时所在头部房企的数字化工程 ， 从上线、应用到推广 ， 过程艰辛 。 当时蓝墙的产品Julius刚上线 ， 白云给他做完简单的产品演示后 ， 这位前辈难掩激动：「这就是行业真正需要的产品啊 ， 我竟有点想哭……」
创业三年 ， 白云踩过不少坑 。 身边的创业者也都经历过至暗时刻 ， 有人半夜睡不着 ， 感觉做不下去了 。 有人真的放弃了 。 挺住的人说 ， 成功的秘诀就是坚持 。
我问白云 ， 创业于你而言 ， 最底层的追求是什么？
他说 ， 自己之前想过这个问题 。 「更多是满足我对商业世界的好奇心 。 我有些自己的理论 ， 持续探索 。 」
但停顿之后 ， 他又补充 ， 「从我的职责来说 ， 更希望我做的事情是在正确的方向 ， 给客户创造价值 ， 也给股东创造超额的回报 ， 给员工创造美好的生活 ， 本质上应该是一致的 。 」

推荐阅读


上一篇：肥西|江汉城市更新：新华西路四期补偿方案修改意见稿节选

下一篇：三亚|绿城中国何以成为“典型样本”