最近的新闻热点太多 ， 让人一时难以适应 。 我们这期关注下营销方面的新闻吧 。 宝洁公司赚女性钱却侮辱女性？做的营销引起众多不满 ， 最终公开道歉 。 道歉是犯错的必然选择 ， 但对消费者的影响目的却已达到 。 再比如茅台公司搭配销售的事引起热议 ， 不管有没有搭配 ， 至少茅台有葡萄酒这回事得到了更多人的关注 ， 至于怎么利用关注 ， 那就是后续的事情了 。 蓝裕文化酒庄设计院认为 ， 新产品要么在市场上具备创新 ， 要么具备性价比 ， 在葡萄酒方面 ， 恐怕还是要先主打性价比 ， 爆款大单品才是企业后续发展的根基 。 这次我们要聊的主要还是茅台的葡萄酒庄 。
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根据蓝裕文化酒庄设计院的了解 ， 茅台有两个酒庄 ， 一个在法国波尔多 ， 一个在河北昌黎 。 为什么要聊这个酒庄呢 ， 除了捆绑销售这回事 ， 还有就是法国酒庄被砍了 ， 所以我们有必要了解一下茅台的葡萄酒之路 。
一、茅台葡萄酒的发展历程
早年间 ， 茅台葡萄酒并不被市场认可 。 2018年之前 ， 茅台葡萄酒公司一度连续五年亏损 。
茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾采访中坦言 ， 公司成立时在葡萄酒领域完全是外行 ， 无产品、无品牌、无技术 ， 公司成立的前15年都处于摸索阶段 ， 茅台集团的品牌、资金等优势也都没能得到充分展现 。
实际上 ， 茅台葡萄酒已经进入中国市场接近20年时间 。 公司正式成立于2002年7月30日 ， 位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县 。 据公开资料显示 ， 茅台葡萄酒公司成立以来 ， 年销售收入最好时达3亿元 ， 最差时则仅为几千万元 。
这家子公司是茅台集团在中国加入WTO的第二年 ， 深谋远虑布局的“第二瓶酒” ， 也是唯一一个不在贵州的茅台子公司 。 据了解 ， 茅台葡萄酒是贵州茅台控股股东茅台集团的控股子公司 ， 并不在上市公司贵州茅台体内 ， 因此长期以来没有得到市场关注 。
一开始 ， 茅台葡萄酒走的是品牌代工模式 ， 产品结构不合理、品质不理想等种种问题的存在 ， 让其自成立后一直处于亏损状态 。
2006年9月郑州茅台葡萄酒销售有限公司成立 。 也是这一年 ， 茅台集团旗下习酒有限责任公司担任副总的钟怀利上任后 ， 开始对茅台葡萄酒进行渠道和品牌等各项改革 。
2008年6月5日 ， 茅台葡萄酒通过“中国葡萄酒A级产品认证”；2009年茅台葡萄酒公司直营店分布范围扩大至全国各个地区和省份 。
公开资料显示 ， 茅台葡萄酒2007年销售额4800万元 ， 成功扭亏为盈 ， 2009年销售额突破1个亿 。 2010年茅台葡萄酒庄园项目启动 ， 茅台葡萄酒开始发展高端酒系列 ， 销售范围也扩大到覆盖全国各地并出口东南亚、日本等地区 。
不过这一阶段 ， “贴牌销售”也被认为是茅台葡萄酒快速发展的策略之一 。 “贴牌”是酒水行业常见的一种营销方式 ， 虽然短时间内或可为酒企带来销售量剧增 ， 但也会面临对经销商管理不到位等可能给母品牌带来的伤害 。 此前一些中高端白酒品牌也一度大开贴牌销售而深受其扰 ， 但在白酒市场 ， 茅台基本没有贴牌销售 。
2011年 ， 茅台葡萄酒及其子品牌运营商也曾因包装侵权而陷入纠纷 。
2016年公司调整了领导班子 ， 新到任的董事长司徒军开始进一步提升茅台葡萄酒的品质 ， 将产品定位为符合中国人口感需求的葡萄酒 ， 并调整产品结构 ， 将产品线从400款精简至不到40款 ， 通过一系列线上线下活动在全国开展巡回品鉴会 ， 打造品牌力 。
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