3、有效比较
客户常用的一个砍价策略就是对比 ， 比如“XX家的房子就比你们的便宜” ， 此时经纪人可以以其人之道还治其人之身 ， 同样通过对比 ， 突出自家的优势 。
四、有哪些促进成交的好方法？1、利益诱导法：
利用客户趋于利益的心理 ， 通过让其得到一些好处或优惠达成成交 ， 比如“马上过年了 ， 佣金可以打折 。 ”
2、感情维系法：
打感情牌 ， 通过日常沟通相处 ， 了解客户需求 ， 帮助客户解决一些问题 ， 获取客户的信任感 ， 建立社交关系 ， 为后面的销售做铺垫 。
3、场景关联法：
每一个人都会有“从众心理” ， 所以经纪人可以尝试制造大量地成交场景或房源火爆的场面 ， 令客户有紧张感 ， 促进成交 。
4、期限压制法：
有些客户带看了很久 ， 就是犹犹豫豫不肯做决定 ， 这时经纪人可以制造最晚期限 ， 让客户不得不做决定 。
5、权衡利弊法：
积极为客户分析利弊 ， 通过数据加以证明 ， 引起客户购买欲望 。
6、激将促销法：
对于自大型客户 ， 可以适当使用激将法 ， 当客户已出现购买信号 ， 从反面暗示客户之所以没有决定 ， 是因为缺乏某些条件 ， 以此来激励客户购买 。
五、顾客购买心理的七个阶段1、有需求 ， 且知道你是房产经纪人
2、想要了解一下 ， 判断是否可靠
3、符合需求 ， 有意向
4、对某一优势产生偏好
5、产生强烈购买意向 ， 进行对比
6、产生购买行为
7、售后服务
也就是说 ， 经纪人在销售过程中 ， 要注重客户的心理进行到哪一阶段了？定向突破 ， 事半功倍 。
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