但如果增加了一个选项，A橙汁12元，B橙汁25元，C橙汁58元 。此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C 。这个现象就是“折中效应”，当我们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误 。这个效应现实中的例子有很多，比如理发店、餐厅，都会利用这个效应来实现他们的销售目的 。
3、交易效用交易效用的意思是说：人们的心理预期价格减去商品价格的差，如果这个差值为正，人们就会认为这笔交易是划算的，从而购买；如果这个差值为负的时候，我们的购买欲就会降低 。我们买东西的时候一般都会有一个心理预期价格，这本来应该是可以让我们理性决策和效的 。但大多数人心里的交易效用，其实都不是精确计算之后得出的一个具体的数字，而是按照倍数或者百分比来计算的，从而让我们经常做出欠理性的购买决策 。
商家都喜欢靠打折促销来吸引消费者，就是因为打折的方式把优惠直接用比例的形式呈现出来，有效地刺激了消费者的购买欲 。4、锚定效应“锚”比喻的是我们对事物的第一印象 。锚沉入海底后，船就被固定在这片水域中，不会随海浪漂走 。人在做决策的时候也是一样，第一印象就像一个锚沉在我们心里，会影响对后面事物走向的预期 。在打折促销里，商品的原价就是我们脑海中的那个“锚”，通过参考原价，我们才觉得优惠，想要购买 。
在讨价还价的时候，商家的开价就是“锚”，会成为我们还价的基准 。除了价格，购物体验、产品质量、售后服务的预期，也都可以被 “锚定” 。5、损失规避效应心理学家发现，失去的痛苦要远远大过得到的快乐，这种现象被称为损失规避效应 。比如总是展示危险与不安的保险业，和热衷于打广告的制药业和保健品行业，赢利都是建立在人们对失去的恐惧上 。
不过，“得”与“失”往往不是固定的，有时候只需要改变一种表达方式，失就会变成得 。比如在描述手术风险的时候，说“手术的成功率是70％”和说“手术的失败率是30％”，会让病人有截然不同的反应 。虽然人们普遍会倾向于规避损失，但当收益比损失大很多时，人们还是会鼓起勇气承担风险的 。换句话说，如果一个人能够抵御利益的诱惑，那只是因为诱惑还不够大而已 。
研究表明，当收益达到损失的两倍以上时，人们就会开始冒险 。6、沉没成本效应沉没成本就是过去已经投入的、无法收回的成本，就像是已经沉到水底的一块石头 。大部分人都会因为心疼以前的付出而继续投入，即使这样可能亏得更多 。沉没成本效应在股票投资者身上表现得最明显：很多人在股票连续下跌的时候不愿意“割肉”，反而继续追加补仓，希望这只股票将来能再涨回去，结果却被越来越深地套牢 。
实行会员制的超市也是在利用“沉没成本”来捆绑住消费者，让交了钱的顾客更频繁地购物 。当然，作为消费者，我们也可以巧妙利用 “沉没成本”来激励自己，比如办一张5000元的健身卡给自己坚持运动的动力 。另外，由于“沉没成本”还有随着时间的推移而逐渐衰减的特点，所以月卡、分期付款等形式能更好地利用“沉没成本”效应 。
行为经济学获诺贝尔经济学奖，你认为你的经济行为是由哪些因素决定的？
啊，对于网红而言，日常经济决策最重要的还是腰包啊！而抛开腰包，根据多年买买买的经验还涉及到：人设、性价比、购买欲望等多方面 。为什么会有人设能决定消费呢，啊～～现在除了明星，其实很多人都会给自己一个社交定位，大家都在这个社交定位里装扮自己，感觉现在身边的朋友买买买都有人设驱动啊 。比如身边设定为美妆博主的人，平常的消费圈子大多定义在时尚产品上，其实护肤品已经超多了，但是没办法啊，为了满足自己的人设还得拼命入购化妆品啊，衣服啊 。
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