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你的第二张手机卡 ， 正在成为一个养活许多人的新产业链 。
这条产业链的从业者涉及电信运营商、电商平台、快递公司、流量卡代理商、UP主等多个环节 。
他们围绕流量卡形成了新的蛋糕 。
对于运营商 ， 流量卡已经成为了实现用户增长的新手段；在京东和天猫等平台上 ， 搜索“流量卡” ， 不仅会出现许多第三方商家 ， 也成为了官方自营的一项业务；在物流环节 ， 顺丰和京东快递已经专门的流量卡激活小哥带着设备和卡片满城跑 ， \"每天根本忙不过来！“；在哔哩哔哩等视频网站里 ， 推广流量卡的UP主时常出现在首页黄金位置 。
一块小小的流量卡能形成如此大的生态体系 ， 既有移动互联网生态的催动 ， 也有电信运营商运营政策”倒逼“的原因 。
不过在这个行业高速增长的同时 ， 伴生着的还有野蛮生长的杂草 。
被逼出来的第二张卡
以短视频、直播、音乐等为代表的移动互联网应用的流行 ， 给用户带来了巨大的流量需求 。
工信部数据显示 ， 2024年5月 ， 国内手机用户户均移动互联网接入流量DOU（平均每户每月上网流量）达到18.54GB/户/月 ， 某些省区的DOU已接近30GB/户/月 。
然而 ， 与用户对于流量需求形成鲜明对比的是电信运营商在流量方面\"抠抠索索“ 。
新商业派发现 ， 以江苏地区中国移动、联通、电信官方APP中的长期大流量套餐为例 ， 这些套餐均费用不菲 。
其中中国移动 40G流量套餐 ， 办理价格为 128 元/月 ， 中国联通30G流量+500分钟通话套餐 ， 办理价格为129元/月；中国电信30G流量+500分钟通话套餐 ， 原价129元 ， 打折后也高达89元/月 。
高昂的套餐费用 ， 用户们显然吃不消 。
于是在几年前 ， 许多人开始将目光转向了一种新的事物——电商平台上出现的物联网卡 ， 据了解 ， 这些卡本身三大运营商提供给共享单车、指纹解锁等物联网设备使用 ， 有商家解释 ， “和普通的流量卡不同 ， 只能用流量不能打电话 ， 所以价格相当便宜 。 “
由于价格便宜 ， 在一段时间内 ， 物联网卡在电商平台上非常热销 。
不过运营商们也很快发现了这种现象 ， 开始逐步打击这种“钻漏洞”的行为 ， 检测到之后会直接停卡 。
不过 ， 物联卡这件事儿也带了一个新的结果 ， 让运营商们意识到了新的商机 。
毕竟随着手机完成普及 ， 一人一张卡的情况下运营商的业务早已经没有了增长空间 。
唯一的办法就是向友商要增长 ， 于是纷纷针对新用户推出特惠套餐 ， 一时间“老用户不如狗”的呼声四起 ， 携号转网也一度登上热搜 。
不过彼长此消的零和游戏显然不是长久之计 ， 所以便宜大碗的大流量卡也开始逐步推出 ， 常见的套餐内流量从80G到188G不等 ， 但月租价格仅在19-29元之间 。
但为了防止用户放弃原来的高价套餐 ， 全面奔向大流量卡 ， 运营商们也是绞尽了脑汁 。
首先 ， 这些大流量卡只能通过线上办理 ， 如果去线下的营业厅和网点询问 ， 得到的答案是通通不存在 。
其次 ， 大流量卡的销售只通过第三方进行 ， 比如电商平台和代理商 ， 不会在官方的APP里找到 。
再次 ， 大流量的优惠大部分都很短 ， 通常优惠价格只有1-2年 ， 让用户无法长期使用 ， 只能作为备用卡 。
通过这样的设计 ， 确保了流量卡的定期更换 ， 即带来用户的增长 ， 还最大程度避免冲击基本盘 。
所以和传统套餐里运营商一家通吃不同 ， 围绕着大流量卡形成了代理商+电商平台+快递公司的业务生态 ， 每个链条都能分到一杯羹 ， 但也因为这样的设计 ， 让一些灰色的产物应运而生 。
【流量卡，野蛮生长背后的灰色秘密】低价流量卡背后的套路
如果你去抖音和淘宝上搜索流量卡 ， 得到的结果可能会刷新你的认知——在这里 ， 免费使用一整年的大流量卡、9元月租200多G的流量卡 ， 激活就送20块钱的大流量卡……比比皆是 ， 主播们在直播间信誓旦旦唾沫横飞 。
但如果此刻已经心潮澎湃的你能够打开一下这些店铺的评论 ， 就会发现真相没那么简单 。
按照一些了解内幕的人士透露 ， 目前电商平台上很多所谓的大流量卡都有很多套路：
第一种是货不对板 ， 比如商家用一种很便宜的流量卡吸引用户下单 ， 但隔天就会告之“审核失败”推销其他的卡 ， 这种情况下 ， 商家店铺的销量起来了 ， 但消费者白白浪费了时间 。
第二种是骗取消费者的个人信息 ， 用户下单的同时需要填写个人姓名和身份证 ， 而商家并没有发货对应的商品（实际上也没有） ， 而是用这些信息给消费者申请了其他的产品 。 这些产品费用更贵 ， 而且都有合约期 ， 一旦被激活 ， 想退就有高昂违约金 。
第三种是返费陷阱 ， 很多产品商家承诺每个月会补贴10元或者20元花费 ， 但实际上这些补贴需要用户每个月主动去问店铺 ， 如果这个月消费者忘了就补不了了 。 甚至有些店铺补了几个月就不补了 ， 后续消费者退也退不了 ， 只能自认倒霉 。
第三种是虚假宣传陷阱 。 澎湃新闻曾报道 ， 有消费者在淘宝、拼多多等电商平台购买的所谓流量上网手机卡 ， 实为“物联卡” 。 按卖家提供的教程激活并预充购买套餐后 ， 遭遇商家跑路 ， 充值费用打水漂的情况 。
江苏公安厅也曾经发布一个案例 ， 消费者陈某在某音上购买了“月付19元得185G流量”的流量卡 ， 该流量卡被激活后发现所谓的“月付19元”是个幌子 ， 套餐包含流量和费用都不对 ， 结果致电10086询问是否可以销户 ， 被告知该流量卡归属地是浙江宁波 ， 需本人携带身份证去当地营业厅办理 ， 而且该流量卡有12个月协议期 ， 协议期内取消需承担违约金 。 陈某想找商家维权 ， 却发现该某音店铺已经关闭 。
“灰色地带”的流量卡代理产业链
由于运营商借助代理模式大力发展流量卡业务 ， 因此流量卡代理产业也得到了迅速的发展 ， 比如某些平台宣称 ， 注册的代理商已经超过了一百万人 。
但是由于缺乏公开监管 ， 这个行业也出现了很多多的乱象 。
在网上搜索 ， 可以发现目前有多个不同名称的流量卡代理平台这些代理平台以非常诱人的条件来吸引普通人加盟 。
然而 ， 诱人收益的背后 ， 或许藏着难以防备的骗局 。
首先 ， 虽然代理平台名目繁多 ， 但是真假难辨 。
在网络上搜索同一个平台的名字 ， 结果会出现很多的网站 ， 这些网站网址各不相同 ， 网站也非常粗糙 ， 联系人往往是个人手机号 ， 不知道谁是“李逵”谁是“李鬼” 。 这种信息的模糊 ， 为各种不法行为提供了空间 。
其次 ， 流量卡代理野蛮增长 ， 但也骗局丛生 。
“通信行业可以说现在是一个“群雄争霸”的状态 ， 各路“妖魔鬼怪”齐聚通信平台分一杯羹！”有行业人士表示 ， 目前
行业存在很多的骗局 ， 常见的比如高佣政策骗局、偷单骗局、虚假宣传骗局、跑路骗局等 。
以高佣骗局为例 ， 有些团队或者个人随便买个分销系统 ， 随意调佣金价格 ， 以高佣为诱惑吸引小白入行 ， 等到结算佣金的时候 ， 就会10单结7单的形式结算 ， 如果单量大偶遇没有后台的数据 ， 而且很难被发现 ， 最终这些团队吃掉中间的利润 。
而偷单骗局则是将下级代理的单子偷偷算成自己的 ， “客户下单成功 ， 就会操作后台更改 ， 让下级代理以为申请失败 ， 然后在偷给客户发卡 ， 佣金当然算成自己的” 。
跑路骗局则更加恶劣 ， “有些不良商家忽悠刚入行的代理拉客户 ， 把佣金调的很高 。 等到结算的时候直接系统关闭 ， 佣金全部归自己 。 ”
第三 ， 在模式上 ， 流量卡代理模式存在着“传销”的风险 。
据观察 ， 由于佣金和层级挂钩 ， 而且上级还能从下级的佣金中获得提成 ， 许多号卡代理体系中存在着超过三层以上的组织体系 。
比如某平台的代理商分为金钻代理、黑钻代理、一级代理、二级代理、普通代理等五个层级 ， 已经远远超过了两个曾经的合法边界 。
根据2013年两高一部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》“关于传销组织层级及人数的认定问题”中表示 ， 组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的 ， 应当对组织者、领导者追究刑事责任 。 ”
而这些问题的背后 ， 流量卡始终是一个“灰色”的地带 。
出于利益的考虑 ， 无论是运营商还是代理平台都不愿意公开宣传这项业务 ， 有从业者表示 ， “有些代理拿着招牌去营业厅附近推广手机卡 ， 影响了营业厅的正常业绩 ， 从而导致平台被运营商处罚 。 ”
而从更大的视角来看 ， 流量卡灰色业务也是现阶段用户需求与产业发展不匹配的畸形产物 ， 但产业会向前发展 ， 或许有一天消费者再也不会为获得一张流量卡而烦恼 。
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