李应涛进一步补充道,即使品牌有很高的营收增速,也通常较难获得比较高的市盈率 。因此,对于任何品牌来说,从营销渠道转为研发、供应链等更为本质的内在驱动才更为至关重要 。
除此之外,防晒产品的季节性需求明显,也是专注于硬防晒品牌们不可忽视的短板 。这也不难理解,为何蕉下、OhSunny等品牌不断拓展品类,并调整品牌定位 。
公开资料显示,从2017年转型推出非伞类硬防晒产品至今,蕉下基本保持着2-3个月一上新的速度 。进2021年,蕉下就接连推出贝壳帽、无尺码内衣、折叠墨镜、鲨鱼裤、厚底帆布鞋等10余款并非只有“防晒”标签的新品 。
OhSunny同样如此,其不仅把品牌定位由“专业硬防晒品牌”转为“专业防护品牌”,还在2021年冬季,结合秋冬服配品类趋势上线了自发热围巾、保暖帽、保暖围巾、手套和打底衣等产品 。
李应涛表示,如果将时间线拉长,丰富产品品类以增长品牌寿命肯定能走通,但关键在于,不管是调整品牌定位还是拓展品牌,都需要克服一系列挑战,且面临不同的竞争对手 。除此之外,还需要重塑品牌在用户心中的品牌定位,且在跨品类经营的能力挑战中,包括产品设计、研发、供应链等等都是不容小觑的问题 。
张毅分析称,综合服饰类品牌做防晒是在原产品基础上做延伸,来满足细分市场需求,比起将防晒作为唯一产品或者主打产品的企业,综合实力更强,生存压力更小 。而主打硬防晒的品牌,必须构建自己的专利壁垒和材料壁垒等“护城河”,以满足消费者的需求,才能活得更久 。
李应涛进一步补充道,从单一品类到多品类,企业的运营能力和管理能力是否跟得上,同样值得深思 。
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