（五）项目推广
1.项目推广过程 。房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期，所以项目推广过程也应该相应地分为四个阶段，一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划，所谓“量体裁衣”［8］ 。例如：在预热期，可以以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况 。
2.项目推广方式 。项目的推广实施是整个推广过程中的关键，是将推广计划具体落实的过程 。从目前国内的实际情况来看，房地产项目推广以广告推广为主，广告效果的好坏直接影响到整个推广过程的成败 。除此之外，活动推广和品牌推广也占据着重要的地位 。活动推广可以借由一些活动吸引公众关心，来提升形象、促进销售 。而在房地产市场竞争日益激烈的今天，品牌的树立就越发显得尤为重要了，品牌推广越来越成为决胜的关键 。
四、房地产营销策划存在的误区及对策
（一）房地产公司在营销策划中的误区
1.只以销售结果作为成败关键 。房地产营销策划的成败单纯以销售结果来作为评价指标，不注重真正的全程营销过程，主要以广告投入为主 。各房地产公司都在报纸上刊登半版或者整版广告 。而有些同时有两三个楼盘在售的房地产公司还在同一时间同一份报纸的不同版面上对各个楼盘项目分别做广告 。一时间，房产广告铺天盖地席卷而来，然而最终，这些费用还是得由消费者来承担 。
2.营销策划重心在营销而非策划 。房地产公司只注意对楼盘项目销售的经营，而忽视了对产品的开发，就如同手机市场一样 。中国的手机生产商购买到漂亮的手机设计，然后稍作变化就推向市场 。其直接后果就是知名度远高于美誉度，知晓度远高于认知度，忠诚度低而且品牌联想模糊零碎 。房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但深入程度仅仅局限于楼盘名称 。德式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格，一味追逐市场流行，而抛弃了真正的文化根基 。
3.策划人的专业性不强 。现在很多房地产公司及策划公司都在不断地招聘营销策划人员，但真正满足需要的人却很少 。房地产业在近几年来飞速发展，由于它在地域发展的不均衡和自身的周期性，使得现阶段鲜有专业的从业人员，很多都是看着市场前景较好而从其他行业转行过来的 。由于缺少相关的专业知识，而对房地产业没有一个整体的认识，有的只是一些其他行业的营销操作经验，不能正确认识到房地产营销策划的重要性和其深层次的涵义与特殊要求 。
4.策划人过于注重甲方、乙方的概念 。就现在看来，房地产营销策划更多的模式还是由房地产公司外聘策划公司来对其进行操作，因而，策划人往往把房地产公司摆在甲方的位置，把自己作为乙方，没有有效地建立起一种平等的合作关系，没有一种对于房地产营销策划的使命感与责任感 。其实很多房地产公司也只是在看到这个行业的巨大利润后由其他行业转调资金而建立起来，根本不具有任何的专业性 。策划公司由于是专业从事这方面的工作，因而对市场具有更多的敏感性，在很多方面认识更深刻，经验更丰富 。可是却在很多时候，在很多事情上不坚持原则，并且主动性不强 。
（二）房地产营销策划问题的对策
1.摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念 。整体的营销策划不仅仅是房地产商或策划人的工作，必须突破传统意义的房地产营销策划的概念 。营销推广在浅层次来说是一种先进的消费理念的引导，深层次来说是企业文化与核心理念的推广，是一种强势文化的自我表达 。策划应该是一种建立在整体规划之上的全面的执行，既包括准确的规划也包括严格的执行 。我们必须要颠覆传统的房地产营销策划的理念，营销策划必须符合城市可持续发展的要求，从城市的整体营销入手，以铸造经典城市为目的，建造与城市文化相融合的住宅，并注重环境与公共设施，构筑城市的个性并坚持它 。
推荐阅读
- 企业如何制定品牌营销策划
- 如何设计企业活动策划管理系统
- 场景营销如何提升品牌的体验价值
- 早春枣树如何栽植好成活
- 不懂玉的人如何鉴别玉石品质 怎么看玉的品质好不好
- 心理学技巧看透一个人的窍门 心理学教你如何观察人
- 内向自卑有社交恐惧症怎么办 如何改掉内向不爱交际的性格
- 手机淘宝如何撤销投诉? 投诉撤回操作教程
- 如何做好嵌入式软件开发测试
- 网站开发是如何选择数据库类型的