如何做好房地产营销策划( 四 )



2.政府正确调控及把握方向 。政府的政策方向决定城市经营和房地产开发的方向 。政府可以利用行政垄断权的优势,通过城市规划对城市功能进行空间调整和迁移,使老市区和新开发区通过地价差,都获得更新与发展的资金保障 。政府也可在开发商的开发中进行指令性的规定,如:在全部规划中规定10%-20%的规划比例是属于普通收入阶层能够消费得起的住宅,其他的方面由开发商自己掌控 。这样,开发商既能放手尝试新的观念或形式,底层市民的利益也有了一定的保障 。

3.房地产商的先进开发理念 。房产商应有一种前瞻性的眼光,房地产业应该重新洗牌,因为产品品质将代表一切 。例如,阿尔卡迪亚地产倡导一种生态、文化、现代、健康的生活方式,这种生活方式的构成不仅仅是优美的社区环境、舒适合理的居住空间、完美的生活配套和先进的现代化设施,更重要的是阿尔卡迪亚式的自然健康生活理念和温馨文明的社区文化交融,这一切旨在为业主构筑融自然的环境、自然的文化、自然的生活观念、健康的身心、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长为一体的和谐社区生活,让“自然的园、健康的家”成为主流和经典 。

4.策划人的责任感 。作为一个策划人的意义,需要每一个策划人不断地思考 。思考的过程也是实践的过程,虽然存在着不小的阻力,但要战胜它并且坚持下去 。政府导向不一定支持,房地产开发商不一定理解,公众的眼睛在广告舆论的狂轰滥炸下不一定明亮,但我们的脑子应该清醒,这是一份重要的工作 。经验、技巧、手段、关系统统都不重要,重要的是责任感 。有责任感就有思考,有思考就有希望 。

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