从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了 。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66% 。
以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单 。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思 。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户 。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换 。但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向 。
【掌控产品销售渠道从这5个方面入手 产品的销售渠道有哪些】如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益 。这个企业的发展的前途就是远大的 。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范 。
推荐阅读
- 收集反馈意见的渠道和方法
- 开超市从哪里进货渠道视频 我想开超市在哪里进货
- 国内普通抖音号购买渠道 抖音小号购买1元一个官网
- 快递盲盒什么套路好 快递盲盒进货渠道
- 商家必备的5大推广渠道 淘宝店推广平台有哪些
- 自己开小超市怎么进货 开超市去哪里进货渠道好
- 营销渠道有哪些9七大社交营销渠道及特征解析）
- 5大网络营销渠道解析 网络营销渠道有哪些
- 筹资渠道有哪些
- 推荐网络销售的5大渠道 网络销售渠道有哪些