（1）合理分配精力
可以帮助销售人员明确当前时间节点上，什么是最重要的工作，需要把精力投放在哪里，自己的客户目前分别是分布在哪一层，清楚定位之后可以合理安排时间的优先级，有些销售人员在线索阶段，就特别急功近利，还没有搞清楚客户需求，就疯狂推单，反而会使得最终效果适得其反，还浪费了自己的精力 。
（2）跟踪辅导业绩
销售经理可以定期整理部门中每个成员销售漏斗数据，逐层拆解，然后及时定位问题 。比如某个销售人员的漏斗中，有一个用户一直都处于沟通谈判阶段，这时候销售经理就可以直接上前询问原因？是由于竞争对手也在沟通，处在摇摆不定的状态；还是销售人员工作懈怠了，长期没有联系；还是说最终的成交价格不满意，又或是其他因素导致的；分析出原因之后就可以对症下药了 。
（3） 识别优秀员工，合理调配资源
通过销售漏斗，你会发现一些意想不到的洞察，如果光看最终的业绩指标可能会把一些潜力新人给埋没掉，比如一个员工手里10个客户，转化了2个，业绩做了20万；和手里只有1个客户、就转化了1个，业绩做了10万的员工，这两者是的转化效率是截然不同，那么就需要考虑如何更好的平衡客户资源分配，让更有效率的人去服务更匹配的客户 。
结语
通过以上五个经典漏斗模型在各行各业中的应用，我们应该能够大致摸清楚这种结构化思维的套路：
- 根据当前实际工作流，描绘出整体的行为路径；
- 识别出行为路径上的关键节点，定义转化分层；
- 分析转化中遇到的障碍，定位问题原因；
- 根据原因，制定有效的解决方案，予以落地处理；
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