数据分析漏斗分析法几何漏斗模型的基本原理 _云知道

本文给大家介绍了五个经典的漏斗模型，看如何通过漏斗思维去穿透流程化的本质。

日常工作中，我们会发现不同行业或者不同岗位上，大致会遵循着一些相同的流程，或长或短，或复杂或简单，而所有的流程基本都会为自身的终极目标负责，比如招聘工作中要为最终员工入职负责，销售工作要为客户买单负责，运营工作中可能要为最后的用户增长负责，而每一项工作本身又是复杂的，此时如果没有一个清晰的链路，我们很难定位问题的源头在哪里？更别谈接下来该如何去推进了？
这边有个非常高效的思维方式，叫做漏斗思维，它是一种线性的思考方式，一般按照任务的完成路径，识别出几个关键的行为转化节点，然后分析行为点间的转化与流失情况，进而定位问题，指导决策。
这种思维其实已经渗透在各行各业中，只是我们平时并没有很好的觉察，接下来我们来看几个经典的漏斗模型，便于更好的理解它。
一、招聘漏斗：人力资源行业

对于招聘过程，招聘漏斗将其中的关键节点的划分为5个步骤，分别是：邀约、到访、面试（初试、终试）、offer发放、入职，这个模型展示了公司获取人才的完整链条，经过层层过滤、渗透，将外部候选人转变为自身员工的过程。
二、营销漏斗：广告行业

这个漏斗中清晰的定义出来了，客户营销转化的流程，平台的广告展现-点击-访问-咨询-成交这个过程中，其实每个流程都伴随着流失和跳出，如果每一层之间的跳出和流失越少，转化的订单就越多。

结合一些相关的转化数据，广告行业的小伙伴们，就可以根据此漏斗定位问题，或是优化产品的落地页，或是增强目标投放人群筛选的精准度等。
三、用户增长漏斗AARRR模型：互联网行业

近年来在互联网行业异常火爆的增长模型，”AARRR”转化漏斗，也即：acquisition（获取用户）、activation（激发活跃）、retention（提高留存）、revenue（增加收入）、referral（传播推荐）。