谦寻也不得不去适应新的节奏 。不止直播时间被拉长 ， “蜜蜂惊喜社”也渐渐放弃了薇娅时期的坑位费 ， 纯粹依据销量来抽成 ， 以此吸引更多的商家合作 。
另一边 ， 琦儿在抖音的对手更多、也更复杂了——先是交个朋友 ， 再是横空出世的东方甄选 。和坐在薇娅身边时不同 ， 此刻的琦儿显然面临着更大的压力 ， 解决方式只能是把产品数量减少一些 ， 商品价格再压低一点 。
当然 ， 最大的对手还是李佳琦 。2022年9月的一天 ， 李佳琦在没有任何预热的情况下重返直播间 ， 依旧火速成为全平台的焦点 。这一天 ， 一共有6000多万人次 ， 点进了这场持续2小时14分钟的直播 ， 是蜜蜂惊喜社的10倍 。
▲ 李佳琦与薇娅共同出席活动 。图 / 视觉中国
新的江湖
只是 ， 面对如今直播江湖的混战厮杀 ， 薇娅似乎也没有那么在意了 。
夫妻两人有了骄傲的资本和底气 。2021年8月 ， 董海锋对发问的媒体表示 ， 谦寻是在摸着薇娅过河 ， 不管是上综艺还是做品牌 ， 薇娅的一切尝试 ， 甚至可以被当做给“整个行业探路” 。在这场采访里 ， 董海锋表现出自信 ， 他给谦寻的表现打了85分 ， 但行业才达到及格的标准线 。
地基已经打好 ， “去薇娅化”可以更彻底一些 。比如 ， “蜜蜂惊喜社”极力撇清和薇娅的关系 ， 不仅所属公司不沾“谦”字 ， 6张更加年轻的面孔 ， 面对镜头 ， 不回应薇娅相关的问题 ， 各自重申着“创业小团队”的身份 。琦儿也面临着类似的发问 ， 但谦寻的回应是 ， “琦儿已经和谦寻解除劳动关系” 。
作为对比 ， 在“蜜蜂惊喜社”开播的4天之后 ， 同样倒在去年年底的头部主播雪梨 ， 也借由助播光光 ， 上线了名为“光光来了”的直播间 ， 和完全隐身的薇娅和董海锋不一样 ， 雪梨的老公一度出现在镜头面前 。
某种程度上来说 ， 曾经的薇娅不会离开直播间 ， 也离不开直播间 。在《人物》的专访里 ， 薇娅的一天被直播这件事布满 ， 甚至显得有些无聊 ， 她会错过和丈夫董海锋的纪念日 ， 觉得直播当然是更加重要的事情 ， 选品团队不得不见缝插针地给她展示商品 ， 比如电梯打开后摆放的一溜儿鞋 ， 以及在开播前递到嘴边的一罐饮料 。但那时的薇娅觉得 ， 这样她才感觉到“有安全感”——忙碌、充实 ， 能够最大限度掌握“生活的主动权” 。
这种需要“安全感”的思维 ， 也可以用来解释薇娅和董海锋不断开拓版图的尝试 。他们的变化是显而易见的 。在《十三邀》里 ， 薇娅回忆 ， 最开始 ， 自己只带货女装 ， 上了一次大米 ， 被粉丝骂 ， “为了赚钱 ， 什么都接” 。薇娅感觉到委屈 ， 向董海锋诉苦 ， 却依旧没有放弃拓展全品类 。几年之后 ， 薇娅甚至能够在直播间里卖火箭 ， 去年 ， 经纪人古默和薇娅最大的一次分歧 ， 来自于到底要不要在直播间里卖房子 。
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