大窑在北京地区的经销商杨涛告诉「市界」 ， 北京餐饮渠道的大窑 ， 拿货价按45元一箱（12瓶）开票 ， “10箱赠2箱 ， 一箱空瓶子退2元 ， 合35.5元一箱” ， 餐饮店零售价一般为5元或6元/瓶 。
这样算下来 ， 餐饮渠道每瓶大窑的毛利润在3元左右 。
作为对比 ， 调价后的冰峰玻璃瓶橙味汽水 ， 出厂价为1元/瓶 ， 零售价在3元左右 ， 整体渠道毛利润在2元左右 。
北冰洋相关负责人刘洋告诉「市界」 ， 北京餐饮渠道北冰洋的拿货价约为2.5元/瓶（传统口味） ， 陈列的话另有赠送 ， 建议零售价为6元 ， 但卖5-7元的都有 。“得看消费人群 ， 如果店在偏一点的地方就卖5块 ， 如果在商业街最少卖6元 ， 也有卖七块八块的 。”
消费者会根据口味平衡性价比 ， 售价同样为5-6元 ， 大窑的容量几乎是北冰洋的2倍 ， 不少消费者自然会倾向于大窑 。
对消费者而言极具性价比 ， 对餐饮店而言利润较足 ， 所以渠道也更愿意推 。
在包装上 ， 大窑采用的是传统啤酒瓶式的包装 ， 不管是在餐馆还是烧烤摊 ， 似乎都能给人产生一种喝啤酒的感觉 。
在价格、容量、渠道、包装等方面 ， 大窑在同质化的赛道中做出了差异化 。7月24日 ， 大窑特意在一篇推文里强调 ， 公司战略升级成功后 ， 一年能卖30亿 。
吴京代言的“大营销”
大窑这个名字 ， 来自呼和浩特东郊一个叫大窑村的地方 。那里出土了大量的石器 ， 被称为大窑文化遗址 。
从品牌定位上 ， 大窑以“大汽水”自居 。在品牌宣传与传播上 ， 大窑也主打一个“大”字——大窑方面所谓的“大广告、大传播” 。
天图投资创始人冯卫东在《升级定位》一书中提到 ， 竞争的终极战场是顾客心智 ， 企业要通过产品、渠道、媒介三大物理战场来影响顾客的心智 。
媒介是企业竞争三驾马车之一 。而大窑 ， 在媒介传播上更是不惜重金 。
2021年7月 ， 大窑与知名战略品牌营销咨询公司华与华合作 ， 其为大窑创作了“大汽水 ， 喝大窑”的品牌广告与调性 。
2022年1月 ， 大窑签约导演、演员吴京成为大窑饮品的品牌代言人 。大窑在公司简介里写道 ， 2023年是大窑品牌战略全新升级的第二年 ， 公司选择续签吴京 ， 希望能一起共创中国汽水“大”时代 。
吴京凭借《战狼》《流浪地球》等实现累计超300亿元的票房成绩 。大窑请他代言 ， 与其品牌调性“大”一致 。
今年夏天 ， 吴京与大窑“大汽水 ， 喝大窑”的广告宣传 ， 在全国四处“蔓延” 。
【硬汉吴京，让大窑站起来了】6月 ， 大窑称 ， 其品牌广告强势登陆全国核心广告位 ， 包括央视、地铁、电影院、高铁、商圈、机场、电梯 ， 号称“大汽水 ， 大品牌 ， 大投放” 。
▲（图源/市界）
其中 ， 登陆7城地铁 ， 分别为长春、沈阳、北京、西安、武汉、杭州、青岛；19城电梯媒体 ， 分别为北京、大连、哈尔滨、杭州、呼和浩特、济南、兰州、临沂、石家庄、太原、唐山、天津、烟台、郑州、武汉、成都、常州、宁波、徐州 。
推荐阅读
- 一般侵权之债是否能转让
- 正确的考试技巧 怎样让你的考试更好？
- 芝麻油的多种吃法，让你爱上这款调味佳品
- ppt怎么让字一个个出来ppt怎么让字陆续出来
- 朋友圈背景怎么不让别人看到 朋友圈背景不让别人看到怎么设置
- 牛肉怎么炖烂，4步让牛肉软嫩入味
- 怎样关闭拼小圈不让别人看
- 菊花为什会让人睡不着觉 菊花让人睡不着觉的原因
- 西班牙移民的优势条件，让孩子享受更好的教育
- 怎样做竞争对手研究，来学习一下可以让你在竞争中做到知己知彼