玛氏宠物 玛氏宠物食品(中国有限公司


玛氏宠物 玛氏宠物食品(中国有限公司



【玛氏宠物 玛氏宠物食品(中国有限公司】
文/ 何己派 编辑/ 谭璐
德芙、士力架、益达、彩虹糖、M&M' S……这些食品品牌都归属同一家跨国巨头——玛氏 。
玛氏最早靠卖巧克力起家,但糖果、口香糖生意不是其唯一标签,宠物护理业务早已成为玛氏全球最大的业务单元,在玛氏全球生意中占有重要地位 。
50个品牌组成了玛氏宠物护理阵容,覆盖全球200多个市?。渲邪ūβ贰⑽凹巍⒒始业燃壑党?0亿美元的品牌 。此外,玛氏还拥有2000多家宠物医院,并在2014年以29亿美元收购了宝洁三个宠物食品品牌的大部分业务 , 进一步扩张宠物食品帝国 。
目前 , 全球有三分之一的宠物每天食用玛氏的宝路狗粮和伟嘉猫粮 。对“它经济”持续爆发的中国市场 , 入华20多年的玛氏有着更大的野心 。
“我的感觉是,中国的宠物经济市场在全方位崛起,欧美国家要用20多年完成的升级迭代 , 中国可能只需要几年时间 。”玛氏中国宠物营养业务总经理牛英华感叹道 。
更多的宠物产品,正在玛氏中国的推出名单上列队等待,扩充产能也在计划之中 。牛英华向《21CBR》采访人员强调,“现在只是一个开端” 。
宠粮新机会
玛氏是最早进入中国市场的宠物食品生产商 。1995年 , 玛氏在北京怀柔投资建立在华第一家宠物食品工厂,生产宝路狗粮和伟嘉猫粮 。彼时,国内首批宠物用品零售店在北京、上海等大城市开始出现 。
从那时开始 , 中国的宠物市场经历了一个极快的成长期 。根据《2018年中国宠物行业白皮书》,2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿元,相比2017年增长27% 。中国城镇养狗、养猫人数达5648万人,全国城镇犬猫数量达到9149万只 。
这背后,是经济发展与人口结构的改变 。“空巢老人”“空巢青年”“丁克夫妇”等群体逐渐庞大,消费人群的购买宠物数量与宠物用品消费额度在不断提升 。对玛氏而言,这是个不容低估的消费市场 。
从宝路和伟嘉起步,玛氏将越来越多的产品引入中国,产品类别包括干粮、湿粮(妙鲜包和罐头)、零食和护理产品 。
围绕宠物的不同需求,玛氏打造了几乎涵盖所有宠物所需食品品类的复杂产品线 。牛英华表示,按照消费者的购买能力,玛氏宠物产品的定价划分为大众、中端、高端层次 。同时,玛氏旗下的每一个品牌都有自己的定位和匹配场景,例如宝路、伟嘉提供全面均衡的营养,美士强调纯天然成分和非化学加工 , 希宝则专注于猫咪与主人间的零食投喂与亲密互动 。
“按品牌来讲,宝路和伟嘉是重点产品 , 接下来我们会重点投入的是美士和爱慕思 。”牛英华说 。
玛氏中国宠物营养业务总经理 牛英华
玛氏的发力重点在于线上 , 同时在玛氏的销售流程中 , 分销商扮演的更多是服务商的角色 。牛英华解释 , 宠物食品是非大众化的消费品类,在过去没有电商的时代,100元的传统广告费用里可能有90元是浪费的 。宠物产品线上销售的最大好处 , 在于可以进行消费者精准营销 。“通过大数据分析,我们可以明确知道消费者的购买行为和消费心理,而后进行针对性的推荐,提高购买转化率 。”
天猫、京东是玛氏宠物的重要战略合作伙伴 。其中,玛氏与京东的合作自2012年开始 , 是京东成立宠物类目的第一家合作品牌 。2017年,玛氏宠物与京东超市达成战略合作,从营销、数据、产品、模式四个维度发力,提升品类渗透和转化 。

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