淘宝挖掘「图片搜索」金矿( 二 ) _云知道

事情有了新的转机。在刚刚过去的双11 ， “淘宝拍照”试水了一种新的合作模式：在商家的重要推广期，商家可以将种草图片提前给到天猫小二做算法训练，当用户通过图片搜索该商品时，就能精准找到对应的同款，放大商家种草带来的流量。简单来说，就是“站外种草、站内承接”——听上去，这似乎并无特别，但有了“图片搜索”做桥梁，一个率先被解决的问题是，商家推广效果有了更具确定性的衡量方式。

商家可以看到来自图片搜索的相关数据
“很早以前，我们就通过多元化的种草来引导消费者，但很难去测算推广效果如何，究竟有多少消费者通过这些种草内容，回流到我们的店铺，这些都是很模糊的。”Shawn透露，他们曾摸索出一个小技巧：通过造词，来粗略地计算种草的转化率。当有一款新品要开始做推广时，团队会从中总结出一个独特的风格词，比如“大女主外套” 。然后在小红书上铺笔记时，会让达人都带上这个关键字眼，引导消费者在手淘用该关键词进行搜索。
但造词测算内容种草转化率的效率太低，最多只能测2-3个重点款，测算结果也很难说精准。图片搜索的精准流量对接后，商家可以一次性测几十个款。
Shawn表示，双11期间，图片搜索单日最高搜索量过万，近30天内图片搜索带来的成交额达到83万。“通常，图片搜索的转化率，会是付费广告（直通车、超级推荐、钻展）转化率的4倍。更关键的是，有了官方合作，可以保证我的正品，出现在图片搜索结果页的前几个坑位。我种草回流而来的用户，也不会被仿版商品分流，而且头部还有品牌专区的展示，有更好的品牌心智和用户体验。”
“照相机”还能种草在过去，图片搜索的流量入口并不能直接争取，商家对图片搜索的结果页展示逻辑，也远不如文字搜索那么熟悉。「电商在线」了解到，相似度依然是判定图搜结果展示顺序的第一衡量标准——图片搜索的基本功能，是图片找同款。
“很多用户使用文字搜索时，搜索的往往是宽泛需求，比如通过连衣裙、手机这样的品类词来搜索，展示的结果是各个款式、各个品牌的商品。但是图搜，它指向的是更具体的某一个商品，需求也是更为精准的。”淘宝拍照产品负责人韵凝告诉「电商在线」，前两年淘宝拍照的产品发展，更多聚焦于用户层面，在算法上不断做迭代更新，提升图片识别的精准度。但从去年以来，团队开始在此基础上，做一些新的功能延伸。

可以快速找到IP周边各类目同款
淘宝拍照团队发现，使用图片搜索的用户，有45%并非是为了单纯购买商品，而是想要获取信息。比如一些药品，消费者拍照搜索一方面是因为化学名称难以输入，另一方面是用户希望获取药品的服用方法。一些海外的小众品牌，拍照搜索是想了解该品牌，有哪些销量较好的明星单品……注意到这一点后，淘宝拍照今年上线了拍照找药品、IP等多个升级功能，图片搜索的结果页也变得更丰富，除了商品外，还会出现一些品牌介绍内容，消费者还可以通过单个商品发现同系列商品。