淘宝挖掘「图片搜索」金矿 _云知道

在电商平台，搜索和推荐，是商家流量的两大来源。
它们分别对应着“人找货”的货架式电商，和“货找人”的算法推广逻辑。过去几年，猜你喜欢里的单品推荐、逛逛平台里的内容种草、搜索结果里的关键词运营，商家们在站内各个入口寻找流量，也会通过直通车和超级推荐等付费推广工具经营生意。
这其中，图片搜索，是一个过往常常被商家们忽略的高效场景——强功能属性，使得用户对它更有感知。它的入口并不难找，就在搜索框边上的“小照相机”按钮，在阿里内部，它最早脱胎于“图片识别” ，后转为“拍立淘” ，现在又被命名为“淘宝拍照” 。
名称的变化，是最微小的改动，但也印证着其业务逻辑的逐渐丰满。

【淘宝挖掘「图片搜索」金矿】淘宝拍照入口
今年以来，手淘对搜索频频改版，「电商在线」曾分析过文字搜索的新变化：通过新增导航词和场景化展示，细化消费需求；而在图片搜索领域，变化发生地更为隐秘：图片搜索的结果页，变得更为丰富了。消费者通过图片搜索找同款，可以链接到这个品牌的详情页，有更多内容和信息呈现。
换句话说，从一个纯粹的商品场，衍生为包含内容、信息和品牌的“种草+发现场” 。
这更像是在传递信息：图片搜索开放商家合作渠道了。来搜图片的消费者，几乎都有更高的消费意愿，这对商家而言意味着更高的转化率。
一个核心问题在于，和文字搜索相比，图片搜索的结果逻辑到底有何不同？图片搜索合作的品牌详情页，又是以怎样的形式呈现？
用图片搜索“放大流量”“不用打字输品牌名进店铺，直接拍照就能搜到我们的商品，这是一个更短的消费路径。”在天猫上拥有229万粉丝的女装品牌地素，从去年开始就留意到“图片搜索”的流量在稳定增长。品牌电商营销负责人Shawn认为，从行业层面来看，这更像是一个由消费者习惯推动，进而影响品牌投放策略，最终改变转化路径的过程。
对消费者而言，图片搜索更方便，这是变化发生最早的动因。数据显示，每天有上千万用户使用图片搜索的方式进入手淘，其中5成用户是为服装找同款。今年9月至今同比去年，手淘用户截图场景图片数增长了24% ，从小红书、微信到抖音、快手，品牌方的投放方式因此变得越来越多元化，呈现出文字、图片、视频融合的发展趋势。
图片搜索的重要性，在这场潜移默化的变化里，被不断提升到一个新的层面。

主播在展示服装，推广方式变得越来越多元化
今年年初，为了推广和唐老鸭联名的新系列，地素在重庆策划了一场线下快闪活动，还让其代言人刘雯穿同款，在微博上为其引流。他们随后发现，从淘宝拍照流入的搜索量有非常明显的提升。“活动开展期间，从淘宝拍照渠道过来的流量上涨了约30-40%” 。Shawn意识到，这是一个被低估了的线上流量入口，带来的是更精准的潜在客户。但如何利用好这个入口？起初并没有很好的办法。