北京SKP夜景
北京三里屯
客流量也是需要进行统计的 ， 平均的客流量就是决定了每天的进店率 ， 每天的进店率也决定了店铺的成交量 ， 成交量最终决定了店铺的流水 。所以 ， 在确定店铺的之前 ， 一定要选对商圈 ， 保证有稳定的客流 。
03
合理成本的把控
房租（包括物业费）、押金、装修（3年的平摊）、陈列道具、配饰软装、销售人员成本（工资、社保、培训）、销售系统（ERP）、首次铺货的成本、储备资金（第二次上新的费用）···
作为店铺的主理人 ， 要计算好每一家新店铺的开店成本 ， 以及日后每个月的店铺开销成本 ， 根据每个月的开销成本 ， 再计算出每个月的销售额 ， 对于一家经营比较良性的店铺 ， 每个月的固定成本支出大概占到整个店铺流水的17%左右 ， 如果成本太高 ， 那必定会影响店铺的利润 ， 直白一些就是店铺不赚钱···
所以 ， 很多时候 ， 店铺的管理者要大概估计一下店铺的销售流水 ， 如果销售流水无法满足店铺的成本的比例的话 ， 其实这家店铺就不建议开··
04
装修与陈列
当品牌明确了定位、选好商圈、做好成本核算之后 ， 接下来就要根据开店的时间进行装修工作的排期 ， 店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作 ， 否则如果不考虑陈列的作用 ， 店铺的设计会很死板 ， 这也是现在店铺装修中必须要面对的 。例如挂通的设计最好是活动的 ， 这样陈列师可以通过移动陈列道具 ， 改变店铺的动线格局 ， 可以定期让店铺呈现不一样的状态 ， 不断地给顾客新鲜感 。
05
组货OTB
确定了装修方案之后 ， 店铺的陈列量也就确定了 ， 接下来的工作就是首次铺货…..
数据依据
1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量
2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额
3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比 ， 也决定了库存的数量 ， 因为至少要保证店铺的正常销售流水 ， 库存的数量够销售多久 ， 决定了多久上一次新款 。
所以 ， 对于一家新开的店铺 ， 如果店主对一些关键指标不太熟悉的话 ， 往往会造成要么首次铺货的数量太多 ， 占压资金 ， 要么就是首次铺货的数量不够 ， 不能满足销售 ， 造成手忙脚乱的去补货 。
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