竞争对手分析案例阿里巴巴竞争对手分析 _云知道

无论什么年代，商战都必须讲究知己知彼，电商时代，1688店铺运营更是如此，但是你不了解竞争对手，只是盲目的推出自己的商品，没有自己的优势，没有自己与众不同的特点，那么你的商品也必然不会热卖。
一、先从不同维度分析竞争对手优势与劣势：
1、竞争对手定位维度

1、手动记录分析
店铺首页、产品详情页、公司档案
2、借助生意参谋
市场竞争-竞争洞察
3、竞争对手主图分析
选择竞争对手最好的产品进行分析
4、竞争优势对比

5、针对优势自营销
店铺引新、促销清仓、集货汇视频、渠道运营、其他营销工具
二、用自己的语言叙述自己产品的优势技巧
作为一名1688运营人员，你的产品比竞争对手好还是不好？你能明确地发现自家商品的优势吗？如果你能够迅速找到你的产品也的优势与独特性，那么你的产品离热销就不远了。
作为一名优秀的电商人员，在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。
【竞争对手分析案例阿里巴巴竞争对手分析】比如同样销售奶粉，那我们要如何介绍自己奶粉的优势？
特性1：奶粉原产地为新西兰，新西兰拥有天然的绿色牧场，同时其品牌优选高免疫健康的主流奶粉，绝对无污染，卫生安全。

特性2：奶粉添加了人体必备的脂肪酸（DNA ）DNA为人体必须的脂肪酸被誉为儿童聪明物质，对脑细胞的生长发育很有好处。
特性3：选择红与绿两种不同的包装。红色适合0~3岁的幼儿食用，绿色适合3~6岁的儿童食用。优点是易于辨别，方便选择。

第2个例子：冬天被子
标题和视频呈现新款大豆纤维被子A婴儿级，全棉被芯加厚冬被春秋被礼品被厂家批发

四大优势精致体验：

①柔软亲肤，舒适恒温，天然大豆纤维更适合裸睡。精选柔软针织棉。
②无荧光剂，无甲醛，抑菌，安心裸睡，用心处理每一个细节，更适合裸睡。20%大豆纤维+80%羽丝绒。

③圆点定点绗缝，工艺精美，线条流畅细致，兼具美观耐用
④人性化设计了被角带，能将被芯与被套链接，使用时不易跑偏。
通过这样精准的介绍，我们就可以把奶粉的优势和被子的优势很明确的表达出来，赢得了消费者的认可，产品也得到了大卖。
四、突出产品优势的同行竞争策略：
下面我就具体讲解一下电商突出产品优势的同行竞争策略：
首先，不贬低对手。你去贬低对手，

有可能客户与对手有某些渊源，比如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用或他人认为对手的产品不错，你贬低就等于说他们没有眼光，正在犯错误，他就会立刻对你产生反感，千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对对手的市场份额或者是销售不错时，因为对方如果真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际的贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖，一说到对手就说别人不好，客户会认为你产品品质有问题。