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透过数据，我们还看到了什么？
01 成熟度越高的行业，「幂律化」分布越明显，马太效应越强；
从销售额过百万的小店所销售商品的行业分布看：女装行业的竞争最为激烈，但越是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势越明显，马太效应越强。
产生这个现象的原因不难理解：越是头部的店铺，直播运营能力越强，这里的运营能力包括主播邀约/培养能力，流量获取转化能力、视频/直播内容策划能力等，而运营能力越强的店铺，看播用户也会越多，销量也就越高，而销量一旦增高，店铺获取自然流量的能力就越高。从长效时间来看，马太效应便产生了。

这意味着：商家若想要保持长久竞争力，或者说“后来者”想要跻身成为行业头部，必须具备两个基础能力：一，获取高性价比流量的能力，这里更多指的是付费流量的获取能力，以实现直播的“冷”启动；二，将流量高效转化为销量的能力，这里就涉及直播间主播的能力，场控，货品组合策略等。
02 抖音也有私域，且私域的价值越来越明显
过去，抖音的私域价值一直是被外界诟病的核心，但抖音真的没有私域吗？卡思并不这么认为，尤其是品牌/商家的私域，可能比想象中更有价值，这可以从“视频”和“直播”两端来验证：
首先，从视频端来看，我们所看到品牌（所发布的视频）内容，或多或少都是带有商业属性的，用户选择关注这个品牌（账号），需要经历视频内容和品牌认证信息的双重过滤，如坚持关注，那势必是对于品牌或销售的产品时具有天然好感的人，所以价值更高；
其次，抖音是内容推荐平台，账号所沉淀的粉丝量大小不仅决定着这个账号在发布视频后可获得的初始流量池大小，也会影响到内容的出圈机会。这是因为，当一条视频发布后，算法往往会更为看重粉丝对于这条视频的交互评分（包括视频的完播率、有效观看时长、互动率等），如若粉丝的互动积极，才会获得更多的自然流量推荐，由上可见：做好内容运营和粉丝运营，仍然是账号精准涨粉的题中之义。
再来看看直播端：
如果说直播的私域在哪里？粉丝团肯定是核心。因粉丝团用户能第一时间收到商家开播提醒，可以说得上是商家/达人开启常态自播后，直播间的初始流量保证，而初始流量越丰富、互动越热烈、商品点击浏览越高的直播间，直播上热门的几率也越大，获得自然推流的机会也就越多。所以，务必在开播同时，做好关注并转粉（为粉丝团）的工作。

在2020中国（义乌）直播电商与短视频发展年会暨品牌交流会上，抖音电商副总裁王月伟就曾透露过：抖音主播直播带货的订单里，粉丝订单占比60%以上，而据卡思观察，相比于达人/主播直播间，品牌直播间里的粉丝复购热情更高。

店播 VS 达人 VS 矩阵：孰优孰劣？
最后，我们着重统计了下销售额过1000万的店铺关联的直播来源，发现高销店铺有这5大主导销售模式，他们是：
一，店播模式，代表：Teenie weenie官方旗舰店；
二，达人带货（联盟分销）模式，代表：后官方旗舰店；
三，店播+达人带货模式，代表：苏宁易购旗舰店；