卡斯数据官网查询 新榜数据分析平台( 三 )
四，店播+（自有）矩阵号直播模式，代表：罗拉密码优品；
五，店播+（自有）矩阵号直播+达人带货模式，代表：酒仙网旗舰店 。
我们不妨重点分析下这5大模式的优劣 。
首先，来看1月位列店铺销售额榜首的后官方旗舰店，从其关联直播数，我们不难发现：其销售额主要是由1月8日，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇所贡献，单套盒销量额就逼近3亿，且这场直播也刷新了大狼狗账号的直播带货记录，可以说是创造品牌和达人的双高光时刻 。
我们暂时不去分析这场直播高销的原因，但对比2月抖音小店的销售榜数据则会发现：后官方旗舰店已不在销售额TOP100名单里，可以简单地总结：甄选到符合品牌画像的达人为直播间带货，的确可能制造“事件营销”般的效果，但产生的销售额并不稳定，2月，后官方旗舰店也邀约了罗永浩、朱梓骁等明星/名人为其卖货，但高光难以延续 。
相反，我们再来看下1月销售额排名第12位的Teenie Weenie官方旗舰店，本月则以总销售额1.5亿+的成绩，位列店铺销售额第一 。而实际上，Teenie Weenie在抖音开启自播的时间已是12月，如何在2个月的时间里跻身为全平台之首？
【卡斯数据官网查询 新榜数据分析平台】分析原因，卡思认为有四点：一，重视抖音，听起来是不是很不实在？但试问，有多少品牌是真正将抖音视作独立销售渠道在运营和投入，而非借势清库存？二，搭建了不同风格、人设的主播矩阵，不仅能够专业、细致地讲解每一款产品，打消他们的购买疑虑，也能让用户“投其所好”，找寻到与自己穿搭风格相近的主播；三，春节期间无一时间停播，可以说是用“勤奋”跑赢了整个春节档，而从直播时长来看，也可看到Teenie Weenie单日直播时长都在10小时以上，相当于在抖音打造了一个“不打烊”的线下店，让用户随时都可进店购物，同时，也能更好地承接各时段投放的流量；四，产品本身的口碑和吸引力，十分迎合年轻人消费偏好，且设置有新款拼团抢购的形式，这不会不仅扰乱线下门店的价格体系，也能让用户感觉到在直播间里的消费确实能够“占到便宜”，并加速他们的购买 。
除了Teenie Weenie官方旗舰店，我们还特别研究了1月销售额过亿的店铺在2月的排名表现 。会明显地感觉：开启店播或建设有矩阵号直播的店铺，相较于纯粹依靠达人分销、带货的店铺，在前后两个月里的销售额表现更为稳定 。
最具代表的当属酒仙网旗舰店，从其2月的关联直播场次看，除店播外，还有来自于自建达人矩阵（包括@酒仙网拉飞哥、@酒仙网董事长郝鸿峰、@酒宫格格等）的直播卖货贡献，此外，也有不少明星、红人、素人在为酒仙网做分销 。这样的销售模型，相较于纯粹红人分销，抗风险的能力更强，不会出现大促时期，因可选红人少而出现销量的断崖式下滑 。
可见的是：2021年，随着品牌自播实战加深，会有更多品牌选择走类酒仙的模式，店播的同时，不忘培养自己的卖货矩阵，同时也会在重大节点来临前，邀约实力强的强势带货，从而实现品牌在抖音渠道的销量最大化，稳坐头部店铺交椅 。
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