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这篇文章，我们试图通过卡思数据所采集的抖音1月小店数据(不代表平台数据)，回答大家可能会关注的几个问题，并从中找寻一些趋势和经验，供大家参考。

数据下的「抖音小店」
01 从抖音小店的总销售额看：整个1月，销售额过百万的抖音小店共计有2648个，这2000多个小店，共计产生的GMV达到110亿以上，预估占比抖音电商月度GMV的1/3以上。其中，销售额过1000万的店铺超200个，过亿的店铺12个，他们可以说是抖音小店标杆化存在。

02 从销售额过百万的店铺核心销售产品的行业分布看：以销售男、女装的店铺最多，两者之和占比达到了47.93%，排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。而从店铺的销售额来看，也以女装排名靠前，其次是美妆护肤。这样的数据，与各平台直播电商大盘的表现十分趋近，但相较而言，抖音上的男装、男性护肤类产品整体销量更高，也能窥见Z世代男性消费意识崛起，男性品牌在抖音的销售机会更大；

03 从销售额过百万的小店平均关联的直播场次分析，能看到：男装、女装、珠宝饰品等行业更倾向于通过培养和自孵化主播的方式，开启店播和自有矩阵号直播；食品饮料、家居日用、生鲜蔬果等倾向于联盟带货的模式，通过邀约KOL/素人分销的模式来冲高店铺销量；而母婴、美妆、3C数码等行业，则会在开启店播的同时，邀请足量达人种草卖货。

上述情况的产生，与各行业主播的专业度、成熟度不无关联，也与品牌所拥有的SKU、上新速度等有关，相较而言，男装、女装、珠宝饰品等的SKU更丰富，直播内容看点更强，用户的持续性消费需求也最旺盛，开启店播和矩阵直播的可行性最高。
但这里并不代表：SKU少的品牌不适合开启店播，相反，我们建议无论你SKU多与少，前期都可以甄选少量知名度高、口碑好的单品、爆品来进行试播，以测试各类商品直播时的点击转化率、支付转化率，从而确定直播间用户喜欢，并优化直播选品、场景布置和促销机制。
与此同时，这也有利于你直播间的精准粉丝沉淀，从而建立稳定清晰的用户标签。当用户标签越精准，可获得的自然流量也越多，同理，不论你是投放DOU+还是Feed流，标签越精准，转化也能越高。
04 卡思进一步分析销售额过1000万的小店：从所销售爆品的月均转化率（用户从浏览到下单的转化比）来看，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品，因客单价低、日常需求量大，最易于激发用户转化下单；而来自珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。

因此，卡思也建议，越是高客单的行业，建议无论是做视频和直播，都需要有足够的“耐性”，实际上，用户一旦建立起对你（产品）有了消费信任，复购的几率并不低；
05 仍以销售额过1000万的小店为例：从店铺所销售商品的核心行业分布看，也以女装占比最高（44.22%），其次来自美妆护肤、酒水、食品饮料3大行业。但相比于百万销售额的直播间男装占比靠前，千万销售额的直播间，男装排名相对靠后，这也说明：相比于女装，男装的爆发力仍不够，“买买买”仍是女性乐此不疲的事情。