战略分三步，战术有四招如何做品牌定位( 二 ) _云知道

1.选择目标市场
目标市场即市场细分，市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
在电视剧《爱我就别想太多》里，杨丽雅选择的目标市场，就是一群找不到同伴的驴友，而非所有的旅行爱好者。
有一个很著名的例子，我们每个人都需要洗涤用品，而市场上有各种各样的洗衣粉，人们对洗衣粉有不同的要求：便宜、能够漂白、清新的气味、有泡沫或无泡沫以及多泡沫等等。每一个用户都有要求也许相似，但偏好是不同的，也造就了整个洗衣粉市场实际是由有差异的一些细分市场所组成的。而宝洁公司根据顾客的需求差异，曾开发生产了9种品牌的洗衣粉。通过细分市场而占领市场份额的，成为世界一流的大公司。

2.识别竞争性
品牌定位是以竞争为导向的，在进行竞争分析的过程中,需要考虑许多因素，包括企业可以使用的各项资源、企业的经营能力、竞争对手或潜在竞争对手的经营动向等，以便确定为哪一个细分市场的消费者提供服务能够得到企业最理想的收益。
一般而言，品牌与品牌之间的竞争未必总是在属性层面上纠缠，而更多的是体现在利益的层面上。如奔驰的竞争对象就不仅是同类商品(如宝马、保时捷)，也有可能会与其他耐用商品形成竞争关系(如别墅等) 。就像在互联网时代，抖音的竞争对手不仅仅是快手，而是一切占据用户时间的平台。

3.异同点联想
所谓异同，顾名思义，就是与其他品牌相比较的共同点和差异点。
品牌的共同点是指那些不一定为品牌所独有，而实际上可能与其他商品所共享的品牌联想。一般分为品类共同点联想和竞争性共同点联想。前者是指那些在某一特定产品大类中，消费者认为任何一个合理的、可信任的品牌都必须具有的品牌联想，这些联想的指向大都为品牌商品的物质属性。比如饮料，都有解渴的功能；洗涤用品，都有清洁的功能。后者是指某一品牌能在竞争对手企图建立优势的地方与之打个平手，其它地方还能取得优势，则品牌地位稳固而不败。比如可口可乐和百事可乐，在功能口感上可能打成平手，但在广告创意营销上，却是可口可乐更胜一筹。
品牌差异点是消费者对与本品牌相关联的属性和利益具有积极而正面的评价，并且相信竞争品牌无法达到相同的程度。品牌差异点的建立既可以强调商品的性能属性，如vivo品牌商将普通的拍照功能，塑造为一个差异点，”照亮你的美”广告词被大众铭记；或性能利益，如汰渍品牌商所强调的有汰渍,没污渍；还可以强调商品的精神属性，如法国的爱马仕所强调的奢侈和地位，以使消费者形成深刻的品牌联想。

通过选择目标市场、识别竞争性及异同点联想，确定大致的品牌定位决策。
品牌定位的战术策略方法有哪些？有了决策步骤，接下来就是战术上的方法论了，可分为产品定位策略、目标市场定位策略、竞争性定位策略以及品牌识别策略。
1.产品定位策略
产品定位策略的是以品牌商品的物质属性为思考原点，围绕品牌商品的功能属性、外观属性和价格属性等来选择与确定其品牌定位。