战略分三步，战术有四招如何做品牌定位( 三 ) _云知道

功能属性：是满足消费者在生理层面上的基本需求。具有独特的使用功能,能够给消费者带来特殊的利益,满足其特别的需求,就有了明显的差异点和竞争优势。就像华为手机的拍照功能特别强，堪比相机，被很多消费者趋之若鹜。外观属性：是消费者最容易识别的特征,就是俗称的”一见钟情”，是消费者认可、接受某品牌商品的重要依据。因此,以商品的外观作为品牌定位基点的话,也可以达到理想的营销与传播效果。比如一款口香糖产品，创造出了”嘴型”外包装，不仅仅使用了红唇，而且增加了有趣的胡子，让人眼前一亮。价格属性：简单明了地向目标消费者传递出品牌商品属于高端还是低端的品牌形象的信息。高端代表着较高的社会地位和经济实力；低端代表着大众亲民，物美价廉。就像苹果手机与小米手机，品牌定位就是完全不同的。

2.目标市场定位策略
指企业以消费者的需求为思考基点进行品牌定位，其思考的内容包括消费者的使用特点、消费者的使用场合与使用时间、消费者的购买目的和消费者的生活方式等。
从消费者的使用特点定位，即品牌商品能够为目标消费者解决哪些问题以及带来何种利益。比如解决出行问题，就有了各种汽车品牌；解决社交问题，就有了微信等平台。从消费者的使用场合与使用时间定位，比如怕上火喝王老吉、困了累了喝红牛、”8点以后”马克力薄饼等，都在塑造场景和框定时间。从消费者的购买目的定位，目的无非两种，一是自用,二是送礼，收礼只收脑白金，就是一次成功的定位。从消费者的生活方式定位，比如消费者的生活方式、态度、心理特征和价值观念等，比如李宁的”Just do it” 。
3.竞争性定位策略
竞争性定位策略是指以竞争对手的营销传播策略为参照物，有针对性地提出本品牌的定位方法。
首次或第一定位：寻找没有竞争者的市场空隙(消费者的空白心智),并迅速占有这个空隙,成为该市场领域的品牌领导者。方太集团创建于1996年，二十年来，始终专注于高端厨电领域，坚持”专业、高端、负责”的战略性定位，方太当初就是看准市场没有高端定位的空白，事先抢得了先机。关联或比附定位：即企业努力使本品牌商品与在市场上有相当影响力的竞争品牌商品形成一种关系,并借助竞争品牌的市场影响力使本品牌商品获得市场认可。蒙牛公司是比附定位的受益者，在刚启动市场时，提出了”为民族争气、向伊利学习”、”争创内蒙乳业第二品牌”、”千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告口号，并将这些口号印在产品包装之上。这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也把蒙牛和伊利放在了并驾齐驱的位置，在消费者心里留下深刻印象。进攻或防御定位：为了侵占其他品牌的市场份额或防止其他品牌的进攻而采取的定位方法。比如可口可乐和百事的相爱相杀，奔驰和宝马的你来我往，都是采取了此定位。

4.品牌识别定位策略
品牌识别是指，可以从个性识别、文化识别、关系识别等，进行定位。
个性识别：企业可以品牌的个性特征作为品牌的定位点。如万宝路的品牌个性是”勇敢、冒险、自由”等。文化识别：品牌自身特有的历史文化,或者品牌诞生地的地缘文化。如生产香水的企业只要将自己的品牌定位于法国文化特征,并反复强调本品牌是真正来自法国的浪漫之都时,就会受到消费者的认可。关系识别：品牌与消费者的结合点是寻找品牌定位点的又一途径。品牌对待消费者的态度是友好、爱护、体贴，或是冷若冰霜、拒人千里之外?海尔就将其品牌定位为”真诚、友好、关心” 。