对于低参与（随手购买、尝鲜购买）的产品，在内容打造上，也有两种方式可考虑：聚焦品牌好感，让广告好感转化为品牌好感，侧重培养品牌印象，打造记忆符号（好的广告素材、人气、品牌受欢迎程度等简单线索），比如口红的代言人营销提高用户的参与度，补充商品知识、强调购买利害关系——例如农夫山泉大量广告素材，都在强调产地和水质 。
四、媒介策略
说完内容，再谈谈媒介策略，做媒介规划前，得做到两个了解：
了解所选择媒介类型、特性和价格
了解用户对接触不同媒介信息的到达和反馈
围绕着消费行为的参与度，有三种比较典型的媒介组合方式：
高参与度（花较多时间精力决策购物）：向特定消费人群（高潜）传达详细信息和知识，再通过全国类媒体形成舆论（受欢迎和成为话题）
中参与度（换购、增购为主）：大众媒体预热提高期待度（类似打造【氛围感】）+专业知识类媒体提供详细信息+上市后一定时间大曝光媒体达到全面知晓
低参与度：传播具备吸引力的广告素材，唤起兴趣和试购，再叠加大型媒体推广效应激发正向反馈和循环购买，叠加促销活动（电商\线下）
举个高参与度的例子，最近上市的小度学习平板，属于高价低频产品，家长购买的参与度很高 。为此，我们先精准锁定家长精准人群（小度老用户、家长老师kol等），把选择产品的考量依据、小度平板的性能优势一一说清楚，完成第一部分对特定群体的传达，且形成专业背书 。
之后结合专业机构对【防蓝光护眼能力】评测结果（小度防蓝光效果第一），发起#防蓝光不是伪科学#的话题，当天自动上了微博热搜且自动引发媒体广泛报道——从而吸引更多有兴趣的人，他们在搜索产品信息的时候关注到之前沉淀的信息知识，更容易形成转化 。
再举个低参与的案例，在网易考拉的时候，我们当时准备推一款自产的月饼 。这类产品无疑属于相对低参与度的产品，且月饼本身差异化不是很够（网红口味太多，本身这款口味相对传统），为此我们发起了一个试购活动【中秋如下雨，月饼免费尝】 。活动上线后，降低大家的尝试门槛，激发试购兴趣 。结果活动上线不到一周，所有库存月饼都售罄 。
值得注意的是，有的新品属于年度战略级新品，对此，传播的战线也应更再长，长达半年或者一年，对此：
中高频购买：采用集中+脉冲投放策略——新品上市集中+不间断常规投放+重要节点脉冲投放
低频购买：采用集中+断续投放策略——新品上市集中+平时无投放+重要节点脉冲投放比如小度智能屏X系列，作为年度战略新品（低频购买），上市期有新品发布会和集中测评造势传播，重要节点再结合用户的购买诉求再做脉冲投放（最近结合春节期间的送礼诉求，植入综艺《王牌对王牌》）
五、杀手锏
最后也是最精彩的一步了，前面做了很多布局，包括目标市场的判断、用户研究，内容规划、媒介策略……然而残酷的是，如果这些都是正确的分析、正确的策略，也只能获得【正常】的效果，【正常】的投入产出比 。
而不是【爆炸】、【超预期】的所得 。
因为大部分时候，我们面对的都是厮杀激励的市场，拥有的则是有限的资源，想要更进一步，就需要思考【杀手锏】，即：
1、 引发主动传播的话题或者事件
2、 对消费者选择产生巨大的影响作用
当然，如果两者兼备更好 。
第一点，比如结合某一卖点或者主张，引发公众的充分讨论，比如：
价值观营销（内外、多芬）
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