天猫超市换购商品为什么便宜天猫换购是什么意思啊 _云知道

1元钱可以得到一杯饮料或者一份小吃，但是这种1元钱的餐厅真的赚钱吗？
今天在一家店里吃饭，他们的一个“加1元换饮品”的活动吸引了我。购买特定的套餐，加1块钱就可以换一杯饮品，而且还可以免费续杯。环绕四周一圈，几乎是人手一杯饮品。从效果上看，这是一个非常好的营销方法，值得餐饮同行学习和借鉴。
那么“加1元换购”之所以吸引人，它的魅力体现在哪里呢？
可能有人会说，因为便宜呗。但是仔细想想，我们经常会在很多小餐饮店里看到类似的活动，比如：
进店吃面送冰封1瓶
进店消费送小菜2份
所有饮品第二杯半价
满20减5 ，满30减8
……
同样是送赠品和优惠，加1元换的饮品成本可能还没有冰峰高，但是效果却显然要比这个更好。下边我来详细分析一下这个活动：

1.从形式上看：送和买的区别
关于饮品和赠品，目前的主流做法是推套餐，将饮品和小吃放在套餐里出售，买套餐就送饮品送小吃，或者是做成赠品券，凭券可以免费领取。
这是送的思路。赠送的模式有两个弊端：
一是会让消费者模糊产品的价值，因为价格才是价值的体现，没有价格的产品就会沦为主产品的附庸品，导致的结果是送了没人觉得好，一旦不送了就会有人觉得商家耍心眼，因为你的赠品已经沦为了主产品的一部分。
第二，送的模式是一种被动式的接受，总有顾客不喜欢却被送了一堆赠品，吃吧吃不下，不吃又觉得浪费，那么这样一来，赠品的意义就完全体现不出来了。
买的思路是让用户主动去选择。虽然价格不高但也是需要花钱的，这就让顾客心理清楚这个产品的价值所在，便宜只是商家比较良心，而且这也属于购买了主产品才能享受的特权，那么机会难得就一定要珍惜。
从人性角度来看，花了钱的东西才知道珍惜，免费的永远都不在意。所以，说到这里我们就不难理解麦当劳为什么总是出一些加1元换购的券，而不是直接给免费领取的券。麦当劳差的并不是这一块钱，而是让顾客主动选择的这种习惯。

2.从时间上看：消费前和消费中的差别
我们再看前边说的“进店送冰峰”、“消费满30减8”这样的活动。这些都可以归为在顾客消费前做的吸客的广告。既然是广告，那么大多数人可能并不会在意，在意的人也可能会一眼看穿商家的套路，甚至会产生反感的情绪。
“加1元换购”这个活动是在消费行为中发生的，因为顾客的主要消费行为已经结束，接下来的换购是针对之前的消费行为的一个奖励，是福利机会。一说到福利大多数人马上就会明白了。举两个例子：
一个是宜家出售的冰淇淋，在宜家的出口出售，无论在哪里价格都是一块钱，很多人不明白宜家为什么要卖冰淇淋，而且还这么便宜，几乎不赚钱。但是数据表明，宜家刚在中国每年就要卖出1200多万个冰淇淋。而且，卖冰淇淋不是重点，重点在体验。