会上我也给自己定了目标 ， 这个目标是要用行动去实现的 ， 而不是空谈 。 下半年总目标是12万美金 。 很难细化 ， 每个月能做多少 ， 但是我相信 ， 如果样品单客户维护好 ， 继续翻单 ， 这个任务并不难 ， 甚至可以做得更好 。
就目前客户的跟踪情况的 ， 7月份的工作目标和计划如下：
1. 顺利处理美国客户订单 ， 70%余款收回 ， 这样7月份至少可以完成3万多美金 。 当然不能只盯着一个客户 。 墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功 ， 客户也比较满意 ， 目前正在谈一个小柜的订单 ， 根据和客户的联系情况的 ， 以及私人关系 ， 目标7月份拿下订单 。 对于这样的客户 ， 当然是要像猫盯着老鼠那样 ， 抓紧 ， 不放松 ， 有望7月中旬收到定金 。 所以给自己7月份的目标是5万美金 。
2. 其余每个月的任务 ， 很难细分 ， 因为和客户的进展是在变化的 。 希望每月的任务能提前一个月定下来 。
3. 还有一个主要的任务 ， 帮助新业务员适应公司 ， 尽早做出业务 。 目前 ， 只有郑蓉是我负责 ， 我会耐心为她解答工作中遇到的困难 ， 并给予适当的指导 ， 帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩 。
我知道 ， 对于工作的计划也许还不让人满意 ， 在我个人的便签纸上面 ， 每一天的计划 ， 都一条条写下来了 ， 每天的计划我相信是为我大的目标服务的 ， 所以会脚踏实地做好 。
在公司这半年时间 ， 我有不足的地方 ， 希望同事领导给我提出 ， 我会虚心接受 ， 并改正 ， 争取做得更好 。 每个公司都有自己的制度 ， 以及管理方式 ， 在努力工作的同时 ， 我也会配合公司的各项制度 。 对于公司 ， 我也有以下建议：
1. 对待资源资源 。 在上面的工作总结中 ， 我提到 ， 网络平台是一个很好的资源 ， 有了平台 ， 业务上有了明显的进步 ， 客户积累量也突飞猛进 。 所以希望公司在资源分配上 ， 尽量做到公平公正 ， 因为这个对每个业务员都狠重要！
2. 对待样品 。 因为前半年 ， 我出的大都是样品 ， 所以对这一点体会比较深刻 ， 如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户 ， 那目标是很容易实现 ， 也为公司的长期客户做出贡献 。 我提出这一点并不是说我的样品出了问题 ， 相反 ， 我出的样品 ， 客户都比较满意 ， 测试也很 ， 所以我希望能继续保持下去 。 因为样品是客户对我们产品的初步审核 ， 是我们取得订单的关键 。
3. 对待来访客户 。 这一点只是细节 ， 但是希望能引起注意 。 据我所知 ， 我公司到访客户的下单率 ， 并不.想 。 相比 ， 我知道的一家工厂 ， 他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司 ， 而对方到访客户的下单率几乎是100% 。 探其究竟 ， 工厂对待客户细节等都非常的注意 。 客户到访 ， 无论客户是否下单 ， 都非的尊重 。 我也希望我们公司对远道而来的客人 ， 表现出东道主的热情 ， 并展示公司良好的企业形象 。
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