这些建议 ， 只是我个人的看法 ， 如果能改进的 ， 希望公司尽力改进 ， 为公司业务 ， 塑造形象而努力 。 我需要做的就是：为我的目标而努力！！
业务下半年工作计划 篇7 在过去的工作中 ， 有成功的 ， 也有失败的 ， 有做好的 ， 也有做的不好的 ， 不管怎么说都成为历史 。 现在接到一个新产品 ， 我的口号是：不为失败找借口 ， 只为成功找方法 。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结 ， 多思多悟多解决 ， 勤动脑 ， 勤拜访 ， 必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。 做一名刚强的业务员 。
下半年工作计划
一 ， 市场swot分析
（1） ， 优势：企业规模大资金雄厚 ， 价格低 ， 产品质量有保证 。
（2） ， 劣势：产品正在导入期 ， 各方面还不成熟 ， 客户不稳定 ， 条件有限（没有自己的物流配送） 。
总之老品牌占山为王 ， 市场 ， 客户稳定 。 要想在这片成熟 ， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。 我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二 ， 产品需求分析
1 ， 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 。
2 ， 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 。
3 ， 家具产业：主要是：五金类家具 。
4 ， 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 。
5 ， 金属制造业：主要是：栅栏、护栏 ， 学生床等 。
6 ， 造船业等等 。
三 ， 个人工作计划
1,以开发客户为主 ， 调研客户信息为辅 ， 两者结合 ， 共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 勤拜访 ， 多和客户沟通 ， 稳定与客户的关系 。 对于重点客户作重点对待 。
3,在拥有老客户的同时 ， 对开发新客户 ， 找出潜在的客户 。
4,加强业务和专业知识的学习 ， 在和客户交流时 ， 多听少说 ， 准确掌握客户对产品的需求和要求 ， 提出合理化建议方案 。
5,多了解客户信息 ， 对于重点客户建立档案 ， 对于潜在客户要多跟近 。
6,掌握客户类型 ， 采用不同的销售模式 ， 完善自己和创新意志相结合 ， 分层总结 。
四 ， 对自己工作要求
1,做到一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作 。
3,对所有的客户工作态度要端正 ， 给客户一个好的印象 ， 为公司树立形象 。
4,客户遇到问题 ， 不能直之不理 ， 一定要尽全力帮助他们解决 。 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 。 买者省心 ， 用者放心 。
5,要有健康的体魄 ， 乐观的心情 ， 积极的态度 。 对同事友好 ， 对公司忠诚 。
6,要和同事多沟通 ， 业务多交流 ， 多探讨 。 才能不断增强业务的技能和水准 。
7,到十一月份 ， 要有两至三个稳定的客户 。 保证钢管的业务量 。
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