1）销售工作最基本的客户访问量太少 。 市场部是今年四月中旬开始工作的， 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个， 加上没有记录的概括为xx个， 八个月xx天的时间， 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个 。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 。
2）沟通不够深入 。 销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划 。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果 。
4）新业务的开拓不够， 业务增长小， 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强， 业务能力还有待提高 。
从市场分析来看
现在河南xx市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品 。 在价格上是卖得偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格 。 有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户， 价格不是太别重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的 。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这样可以促进销售人员去销售 。
在郑州区域， 因为xx市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场 。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要的市场放在地区市上， 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好 。
市场是良好的， 形势是严峻的 。 在河南xx市场可以用这一句话来概括， 在技术发展飞快地今天， 明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市场 。
明年的工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务， 而相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本 。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
2）完善销售制度， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态 。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识 。
3）培养销售人员发现问题， 总结问题， 不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档次 。
个人工作计划 篇3 指导思想：促进学生全面而有个性的发展， 以“七种意识”：平等意识、民主意识、整体意识、研究意识、人本意识、创新意识、实践意识来指导自己的工作， 提高学生的“七种能力”：施爱能力、沟通能力、协调能力、谋划能力、个别教育能力、总结能力、激励能力
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