我现在仅针对有效信息 ， 无效业绩的情况 ， 提一点自己的想法 ， 技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息 ， 能否转给专职业务人员 ， 毕竟他们的主要工作就是发展业务 ， 与其让他们自身毫无目标的找客户 ， 不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户 ， 也许可以事半功倍 。 以上为我的工作总结 ， 总而言之 ， 我对自己这段时间的表现不太满意 ， 也许我可以做得更好的 。
药品销售年终工作总结2 在各位领导的正确指导下 ， 我公司20xx年的工作达到了各项指标 ， 现在就各项工作做一个总结 。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调 ， 没有多在利润 ， 空间越来越小、客户难以操作 。
2、在各地的投标报价中 ， 由于医药经验上不足 ， 导致落标的情况时常发生 ， 在这点上 ， 我公司做深刻的检讨 ， 经常参加各种医药会议 ， 学习一些医药知识 ， 在投标报价时做足各种工课 ， 提高自已的报价水平 ， 来确保顺利完成 。
3、在电话招商方面 ， 一些谈判技巧也需着重加强 ， 只要我们用心去观察和发掘 ， 话题的切入点是很容易找到 ， 争取每个电话招商过程都能够流畅顺利 ， 必竟在没有中标的情况下 ， 电话招商是主要的销售模式 ， 公司的形象也是在电话中被客户所了解 ， 所以在这方面也要提高 ， 给客户一个好的印象 。
二、所负责相关地区的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强 ， 医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强 ， 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制 ， 许多限制性药品销售的政策落实到位 ， 有的客户拿货在当地销售 ， 但销量不大 ， 据了解 ， 今年当地的政策是 ， 凡属挂网限价品种 ， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围 ， 这样一来 ， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据 ， 再加上每家医院 ， 每个品种只能进两个规格（一品两规） ， 所以目前能操作的市场也不是很大 ， 可以操作的空间是小之又小 。
【药品销售年终工作总结】 我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意 ， 真正客户能操作的品种不多 ， 分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量 。
2、药品的利润空间不够 ， 导致客户在销售上没有了极积性 。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长 。
由于以上情况 ， 我公司选择了新的销售方式 ， 选择好的产品做全国总代理 ， 及销售各种常用药品 。
三、工作计划
我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理 ， 不断开拓新的销售市场 。 其次 ， 我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品 ， 也不断开拓新的销售领域 。
在新的一年里 ， 我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念 ， 确立公司新的发展目标 ， 采用现代营销方式 ， 强化市场导向 ， 力推终端操作 ， 与各家生产企业建立良好的合作关系 ， 与新老客户不断接洽 ， 互惠互利 ， 实现双赢 。
药品销售年终工作总结3 时光如天上流星一闪即过 ， 我期望自己能抓住这一短暂的一刹那 。 不知不觉中已来x医药公司一年了 ， 回顾这段时间的工作 ， 我作如下总结 。
一、观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西 ， 一个人要改变自己原有的观念 ， 务必要经过长时间的思想斗争 。 虽然销售是大同小义的事 。 但是 ， 不同的产品应对的适应人群不一样 ， 消费群体也不同 。 不同的公司销售模式也有差别 。 务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念 。
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