二、落实岗位职责
1、作为一名销售业务员 ， 自己的岗位职责是：
2、千方百计完成区域销售任务；
3、努力完成销售管理办法中的各项要求；
4、负责严格执行产品的各项手续；
5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
6、严格遵守公司的各项规章制度；
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；
8、完成领导交办的其它工作 。 岗位职责是职工的工作要求 ， 也是衡量职工工作好坏的标准 ， 自己在从事业务工作以来 ， 始终以岗位职责为行动标准 ， 从工作中的一点一滴做起 ， 严格按照职责中的条款要求自己的行为 ， 首先自己能从产品知识入手 ， 在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 ， 其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流 ， 分析市场状况、存在问题及应对方案 ， 以求共同提高 。 在日常的事务工作中 ， 自己在接到领导安排的任务后 ， 用心着手 ， 在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
三、明确任务目标 ， 力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系 ， 无论是份内、份外工作都一视同仁 ， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢 ， 在理解任务时 ， 一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求 ， 力争在要求的期限内提前完成 ， 另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善 。
四、目前市场分析
x在x只有一个客户在xx 。 x月份拿三件货；x月份拿三件货 。 硫普罗宁注射液在x也只、x原地区虽然经济落后 。 但是市场潜力巨大 ， 从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好 。 x市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作 ， 就x月份拿了二件货 。 x市场：头孢克肟咀嚼片x有x个客户在x ， 硫普罗宁注射液分别在xx以及x地区都有客户x 。 其中 ， x全年销量累积到达x件 ， 其它地区的销量也并不理想 。 从以上的销售数据来看 ， x基本上属于x市场 。 头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白 。 硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一 。 从两地的经济上、市场规范状况来看 ， x比x要有优势 。 从产品结构来看 ， 头孢克肟咀嚼片走终端 。 （就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液 ， 盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 。 （临床品种进医院都需中标 ， 前期开发时间较长） 。 面临的局势也相当严峻的 。
五、20xx年区域工作设想
1、对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常持续联系 ， 做好客户关系 。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。 （推荐：一切与外界联系的方式都能使用；如xx、xx）
3、要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户 ， 还要有x到x个潜在客户 。
2、一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一向的 。
5、要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
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