三、新一年的计划
在这一年中自己一共是有以下这几个方面的计划：
1、在今年的基础上再提高x%的销售额 ， 这个目标可能看起来是很难的 ， 但其实平均到每一天的话也就不多了 ， 并不是不可能完成的任务 。
2、多学习一些销售技巧 ， 比如怎样跟客户沟通 ， 怎样让客户对我们的产品产生好感和购买兴趣 ， 这些都是我需要学习的地方 。
3、把一年的销售额平均到每一天 ， 制定好每天的工作计划 。
在明年我是一定会努力的去完成自己制定的目标的 。
销售年终工作总结4 来到市场部工作已有半年了 。 在这半年的的时间中 ， 医院领导、部门领导、医院同事给予了我很大的支持和帮助 ， 使我很快了解并熟悉了自己负责的业务 ， 同时也体会到了市场部人员作为医院核心部门工作的艰辛和坚定 。 这段时间以来 ， 在领导和同事们的帮助和指导下 ， 通过自身的努力 ， 各方面取得了一定的进步 ， 现将我的工作情况作如下简要汇报 。
一、销售业绩状况
在实习期以及实习期结束的这段时间里 ， 在销售任务上没有给医院创造任何价值 ， 没有完成市场部规定的每月销售任务 。
二、工作成绩状况
1、在产品认识上通过这段时间 ， 一切从零开始 ， 熟悉适应了医院环境 ， 熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等 ， 以及产品在目前市场中的基本情况 。 ***目前在医院里没有普及使用 ， 客户和医院对***产品的了解知之甚少 ， 由于产品原材料等因素导致产品价格高 ， 但是由于其产品有特点和优势 ， 客户和医院对***产品都比较感兴趣 ， 对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；
2、在客户开发上通过这段时间 ， 每天通过网络寻找客户信息 ， 网上、电话拜访客户 ， 加强与客户交流合作 ， 做好每日客户拜访记录情况 ， 客户资源有了很大的积累 ， 并有部分客户正在开发医院中 ， 为下一步客户成交奠定了基础 。 如海南***科技、潍坊**医疗器械等医院目前都在医院开发过程中；
3、在医疗耗材招标上通过这段时间 ， 关注全国省市、医院医疗耗材招标 ， 参与协助医疗耗材投标工作 ， 寻找有合作意向的经销商参与投标工作 ， 为产品中标后操作医院做准备 。 如20xx年**市耗材招标 ， ***和***产品已中标 ， **市***器械和***医疗器械选为医院配送商 ， 并同时操作医院 。 20xx年**肿瘤医院耗材招标正在进行中 ， ***和***已授权****商贸参与投标 ， 对方医院经理对产品比较满意 ， 托人找肿瘤医院院长介绍医院产品 ， 业务已带彩页和样品去医院走临床 。 20xx年**市耗材招标正在进行中 ， 已有医院对投标产品感兴趣 ， 愿意帮忙递交标书 ， 年前完成产品报价等相关事情；
三、销售工作中存在的主要问题
经过这段时间的努力 ， 在销售工作中也发现了自身很多存在的问题 。
1、对产品的熟悉程度还不够
在客户开发过程中 ， 发现自身对医院产品的熟悉程度还不够 ， 如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等 。 尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本医院产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；
2、与客户沟通技巧不够成熟
在客户开发过程中 ， 发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强 ， 经过部门领导的指点和帮助 ， 这方面也有了明显的改进和提高；
四、明年以及今后的计划
1、努力完成每月销售任务
通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户 ， 加强客户拜访沟通 ， 充分利用好每天宝贵的工作时间 ， 不断开发新客户及时回访老客户 ， 签订合同 ， 完成每月销售任务；
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