对于营销这份工作来说 ， 真的是一份很磨砺人的工作 。 我开始对自己的评价并不是很好 ， 我不太会交流 ， 也更不会表达自己 ， 在语言能力方面我存在着一定的障碍 。 但当我进入了公司市场部之后 ， 我认识了一个全新的世界 ， 做营销并不是想象中那么枯燥 ， 我们可以大胆放开自己的想象 ， 去想一些属于自己的办法 。 比如在和客户聊天的时候 ， 我们可以从什么方面入手让他可以更快的接受我们即将进入的话题 ， 这虽然看起来是一件很简单的事情 ， 但是却涉及了好几个领域 ， 一是心理学 ， 二是语言的艺术 。 所以我所要学习的东西还有太多太多 ， 我们每个人所处的环境不同 ， 思维方式也会有所不同 ， 接触的领域更是不同的 ， 我没有办法去和每个客户对上味 ， 但是我能做的就是要用最灵活的方式让对方可以在这次沟通中放下戒备 ， 保持轻松愉悦的氛围 。
所以不管怎么说 ， 这一年的时间让我领悟到了太多 ， 起初我是一个对假期非常有期望的人 ， 但是进入了这份工作之后 ， 我对自己的收入更是期望 。 作为一名业务员 ， 首先就需要有一些欲望 ， 做业务无疑就是和业绩挂钩 ， 所以先要有目的 ， 然后我们才能更好的投入和工作 。 也许现在的我仅仅踏入社会一年而已 ， 但是我相信凭着自己的这份努力和想要成功的欲望 ， 未来也是可以期待的 ， 我会在今后更加的努力 ， 去拼博 ， 去奋斗 。 为自己争取更好的生活 ， 为将来勾画一幅更好的蓝图 。
装修公司年终工作总结6 20xx年转眼间就这样过去了 ， 在过去的一年中 ， x公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近一年时间 ， 个中曲折非语言所叙 。 自从x总调入x ， 效果突出 ， 公司的发展也越来越被看好 。 虽然受金融危机的影响 ， 全国楼市普遍不景气 ， 售房量较往年并没有大的增长 ， 影响同行业业绩发展 。 但x公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出！
20xx年 ， 在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下 ， 公司在渠道建设、营销活动等方面形成了一定的竞争优势 ， 为公司的品牌建设打下了良好的基础；初步打开了x市场 ， 形成了公司新的`业务增长点 。
20xx年是x公司发展战略的第一年 ， 公司全体同仁围绕企业的战略目标 ， 要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求 ， 努力拼搏 ， 要在xx和总部的支持和信任下 ， 视困难为考验 ， 化挑战为机遇 ， 要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善 。
一、注重企业人才建设 ， 增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系 ， 编制完善的《公司员工手册》 ， 初步形成激励机制 ， 努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制 。 20xx年底公司共吸引各类人才近x名 ， 初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略 ， 逐步增加企业竞争力 。
二、加强企业文化建设 ， 提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力 ， 通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动 ， 宣传、推广了企业文化建设 ， 增加了员工对企业的认同感 ， 提升了企业凝聚力 。
三、以经营为核心 ， 整合资源 ， 推行区域营销模式
根据公司20xx“经营年”的战略定位 ， 我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务 ， 转换经营机制 ， 优化工作流程 ， 强化服务意识 ， 拓宽经营范围 。
1、全面推行区域营销模式 ， 实行区域市场责任营销
根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域 ， 其中重点、成熟市场划分为一、二、三区 ， 由区域主管（客户经理）对其进行责任经营 ， 明确责任与考核指标 ， 按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评 ， 区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩 ， 激发了区域主管（客户经理）的主观能动性 ， 提高员工责任心和服务意识 。
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